Wat zijn de factoren die het consumentengedrag beïnvloeden?

De factoren die het consumentengedrag beïnvloeden, zijn de onsterfelijke obsessie van alle commerciële marketeers.De behoeften, processen en selecties die het menselijk brein doorloopt bij het doen van een aankoop zijn vaak veel complexer dan de koper zich zou kunnen voorstellen.Enkele van de belangrijkste factoren die van invloed zijn op het consumentengedrag zijn psychologische factoren, persoonlijke geschiedenis en culturele overwegingen.

Psychologische factoren kunnen een persoon helpen niet alleen te bepalen of hij een product moet kopen, maar welk merk te kiezen en wat een eerlijke prijs zou zijn om te betalen.Een van de belangrijkste psychologische factoren die het gedrag van consumenten beïnvloeden, is behoefte of motivatie.Als een persoon honger heeft, heeft hij of zij een hoge psychologische behoefte om voedsel te kopen.Evenzo, als een persoon naar een wijk met hoge criminaliteit verhuist en zich zorgen maakt over de veiligheid, kan hij of zij zeer gemotiveerd zijn om sterke sloten en beveiligingsalarmen te kopen.

Hoe persoonlijke overtuigingen de besluitvorming van een kopers kunnen beïnvloeden, is een andere belangrijke psychologische overweging.Mensen willen over het algemeen producten kopen die hun eigen overtuigingen en agenda's ondersteunen of versterken.Een persoon die bijvoorbeeld in het belang van de lokale economie gelooft, is misschien meer kans om producten te kopen die adverteren op hun lokale productie of wortels.Veel marketingstrategieën draaien om het begrijpen van de overtuigingen van bepaalde demografie en het afstemmen van advertenties op specifieke groepen.

Een handlotion die zegt dat het geweldig is voor bouwvakkers en een bowlingbaan die dinsdagkortingen aanbiedt aan senioren die zich richten op persoonlijke geschiedenisfactoren die de consument beïnvloeden die de consument beïnvloeden die de consument beïnvloeden die de consument beïnvloedengedrag.De levensstijl, gewoonten en geschiedenis van een consument zijn allemaal cruciaal voor hoe hij of zij beslissingen neemt.Leeftijd, geslacht, beroep en inkomen zijn enkele van de categorieën die de koopgewoonten kunnen beïnvloeden.Persoonlijke interesses en hobby's zijn net zo belangrijk voor beslissingen van de consument, omdat een vrouw die geniet van scrapbooking waarschijnlijk niet dezelfde advertenties of producten tegenkomt als een tiener die van crossmotor racen. Culturele factoren die van invloed zijnredelijk openlijk.Sommige marketingonderzoek toont aan dat landen duidelijke inkooppersoonlijkheden bieden, zelfs als ze uit verschillende individuen bestaan.Subculturen, zoals een groep vrienden of uitgebreide familie, kunnen een sterkere invloed hebben, omdat leden meer kans hebben om belangen of een vergelijkbare achtergrond te delen.Sociale klasse, die wordt bepaald door inkomen, onderwijs en sociale groep, kan ook een krachtige invloed hebben op het kopen van het koopgedrag.De wens van individuen om in te passen of acceptabel te zijn voor een bepaalde culturele groep kan de aankoop van bijna elk item beïnvloeden, van merknaamkleding tot biologische producten.