Wat doet een verkoop- en marketingmanager?

Een verkoop- en marketingmanager houdt toezicht op een team van verkoopmedewerkers en is verantwoordelijk voor het waarborgen van de verkoopdoelen van een bedrijf. Om verkoopdoelen gemakkelijker te bereiken, moet de manager een effectieve marketingstrategie ontwikkelen, en dit proces omvat vaak het werken met de advertentieafdeling van het bedrijf of externe marketingbedrijven. Verkoopmanagers zijn doorgaans personen met een achtergrond in verkoop of advertenties.

Grote bedrijven vereisen normaal gesproken een verkoop- en marketingmanager om een ​​diploma in bedrijf, reclame of marketing te hebben. Naast het behalen van een diploma, moet een kandidaat voor een managementpositie enige ervaring hebben gehad met het werken in een verkooppositie, en de meeste bedrijven beschouwen verkoopmedewerkers alleen met bewezen trackrecords als verkopers. De verkoopmanager rapporteert meestal aan een verkoopdirecteur of regionale executive, en succesvolle verkoopmanagers zijn meestal kandidaten voor vacante verkoopposities.

Een verkoop- en marketingmanager neemt nieuwe werknemers in dienst en coacht. Managers werken meestal nauw samen met de afdeling Human Resources of externe wervingsbedrijven om verkopers te vinden om open posities in te vullen. Afhankelijk van de aard van de activiteiten van het specifieke bedrijf, kunnen verkoopmanagers sollicitanten overwegen met verkoopervaring in verschillende industrieën, terwijl anderen alleen rekening houden met kandidaten die op het specifieke gebied hebben gewerkt. De verkoopmanager moet prestatiebeoordelingen van bestaande werknemers uitvoeren en toezicht houden op de opleiding van nieuwe verkoopmedewerkers. Doelen worden vastgesteld door de verkoop- en marketingmanager voor elk lid van het verkoopteam, en de manager ontmoet regelmatig personeelsleden om hun vooruitgang in de richting van hun individuele doelen te volgen.

Het jaarlijkse marketingbudget en hoe deze fondsen het beste kunnen worden gebruikt, is een van de verantwoordelijkheden van een verkoop- en marketingmanager. Grote bedrijven hebben meestal een marketingafdeling die reclame op een n behandeltAationeel niveau, maar verkoopmanagers zijn vaak verantwoordelijk voor het plaatsen van advertenties in lokale kranten, websites of op radiostations. De manager moet ook beslissen hoe ze producten en diensten binnen verkooplocaties kunnen promoten, en lokale leveranciers worden vaak ingehuurd om banners en marketingvliegers te produceren voor grote verkoopevenementen.

Regelmatige rapporten maken aan de regionale verkoopdirecteur en persoonlijk verantwoordelijk worden gehouden als verkoopcijfers niet voldoen aan de verwachtingen van het bedrijf zijn twee andere componenten van deze taak. Veel bedrijven vereisen dat managers dagelijkse rapporten indienen die zowel verkoopresultaten als verkoopactiviteiten beschrijven. De meeste managers krijgen een salaris, maar velen ontvangen op prestaties gebaseerde commissies. De commissies die aan de verkoopmanager worden betaald, zijn vaak rechtstreeks gebonden aan de commissies die door verkooppersoneel zijn ontvangen.