Wat betekent "First to Market"?
"First to market" is een term die wordt gebruikt om bedrijven te beschrijven die vroeg marktaandeel verwerven voor een nieuw product of productcategorie. Wanneer een product wordt geïntroduceerd, is er meestal geen sprake van bekende concurrentie. Bedrijven die zich als marktleider willen vestigen, naamsbekendheid willen verwerven en een marktaandeel op lange termijn willen behouden, kunnen dit soort strategieën volgen. Grote, gevestigde bedrijven ontwikkelen en introduceren soms nieuwe producten om concurrerend te blijven en consumenten aan te spreken die waarde hechten aan innovatie.
Bedrijven die een "first to market" -strategie hanteren, kunnen de eerste zijn die een product verkoopt of de eerste zijn om een aanzienlijk marktaandeel in de categorie van het product te verwerven. Een wereldwijde marktleider in consumentendranken was bijvoorbeeld het eerste bedrijf dat frisdranken met colasmaak introduceerde. Sommige bedrijven zijn leiders geworden door producten te introduceren voordat er in bepaalde productcategorieën, zoals snacks, veel activiteit van concurrenten bestond. Hoewel een bedrijf misschien niet de eerste was die aardappelchips produceerde en verkocht, had zijn specifieke merk misschien de grootste vroege aanhang.
Voor sommige bedrijven is een "first-to-market" -voordeel de mogelijkheid om merkherkenning en loyaliteit vast te stellen. Door een nieuw product op de markt te brengen voordat er een groot aantal concurrenten is, kunnen bedrijven het aantal potentiële consumenten maximaliseren die het product proberen, gebruiken en adopteren. In sommige gevallen wordt de productcategorie geassocieerd met de merknaam van het product van de marktleider. Wanneer consumenten denken aan of verwijzen naar het product, noemen ze het bij de naam van de marktleider, ongeacht of ze het merk kopen.
De "first to market" -strategie kan bedrijven helpen hun marktaandeel op de lange termijn te behouden. Verschillende ontwikkelaars van nieuwe producten hebben marktaandelen op lange termijn die de aandelen van hun concurrenten overtreffen. Hoewel dit niet gegarandeerd kan gebeuren, houdt het grootste deel van de consumenten vast aan een of twee merken waarmee ze vertrouwd raken. Door de enige beschikbare optie te zijn tijdens de introductie van het product, zullen consumenten eerder een voorkeur ontwikkelen voor het merk waar ze meer ervaring mee hebben.
Nadelen verbonden aan een "first to market" -strategie zijn hoge ontwikkelingskosten en het risico te worden nagebootst door concurrenten die meer waarde kunnen leveren. In sommige opzichten bieden bedrijven die nieuwe producten introduceren mogelijkheden voor andere organisaties om marktaandeel te stelen door goedkopere imitaties te produceren. Marktleiders dragen ook de last en kosten die gepaard gaan met het creëren van bewustzijn over hun nieuwe producten en het overtuigen van consumenten om ze te proberen.