Wat betekent "Transpromotioneel"?

Ook bekend als transpromo, is "transpromotioneel" een term die wordt gebruikt om een ​​type verkoopproces te beschrijven dat de voordelen van het voltooien van een transactie wil combineren met het promoten van een bepaald soort goederen of diensten. Het idee is om bij de consument interesse te genereren die uiteindelijk leidt tot de aankoop van extra producten. Er zijn verschillende manieren om het concept van transpromotionele verkoop toe te passen, inclusief het gebruik van inserts in correspondentie die naar klanten wordt verzonden en zelfs promoties die plaatsvinden tijdens een aankoop in een fysieke situatie.

Een van de meest voorkomende voorbeelden van transpromotionele activiteit is het opnemen van bijlagen in papieren postzendingen naar klanten, zoals een maandelijks factuurdetail of een factuur voor een recente aankoop. Het is niet ongebruikelijk dat banken en andere soorten bedrijven ook inserts plaatsen bij het verzenden van rekeningafschriften. Het idee is dat de ontvanger de envelop opent om de factuur op te halen en ook de bijlagen tegenkomt die andere goederen en diensten aanprijzen. Ervan uitgaande dat de inserts interessant genoeg zijn voor de consument om de productbeschrijving op de inserts daadwerkelijk te lezen, is het potentieel voor het genereren van een extra verkoop groter.

Een alternatief voor transpromotionele strategieën waarbij postbijlagen samen met een factuur, factuur of rekeningafschrift worden gebruikt, is het opnemen van een promotionele advertentie rechtstreeks op het afschrift of factuurdetail. Dit is meestal in de vorm van een korte promotie van een bepaald goed of een bepaalde service met behulp van een of twee zinnen die strategisch onder het accountdetail zijn geplaatst. Als onderdeel van de promotie kan de advertentie een webadres of telefoonnummer bevatten, compleet met een kortingscode om geld te besparen op de aankoop. Hier is het idee dat ontvangers zich niet eens op iets anders moeten concentreren dan op de feitelijke verklaring om te worden blootgesteld aan een aanbieding voor een ander product.

Zelfs in fysieke scenario's is het mogelijk om het concept van transpromotionele verkoop te gebruiken om extra inkomsten te genereren. Wanneer bijvoorbeeld een server in een restaurant klanten aan het einde van de maaltijd controleert en hen de kans biedt om een ​​dessert met korting te kopen, bevordert dit effectief de consumptie van een extra product, wat op zijn beurt de totale waarde van de transactie naar het restaurant. Wanneer succesvol, introduceren transpromotionele technieken consumenten in producten die ze hopelijk zullen genieten en blijven kopen samen met de goederen en diensten die ze al bij een bepaalde leverancier kopen.