Welke factoren beïnvloeden de verkoop van tijdschriftadvertenties?
Factoren die de verkoop van tijdschriftadvertenties beïnvloeden, zijn onder meer het economische klimaat, de oplage van een bepaald tijdschrift en de bereidheid van tijdschriftuitgevers om advertentieverkoop van gedrukte tijdschriften te bundelen met online advertenties. Andere factoren zijn de effectiviteit van het verkooppersoneel van een uitgever, het gemak waarmee adverteerders bestellingen kunnen plaatsen en de prijsstructuur van de uitgever. Vooral het verkrijgen van advertenties voor gedrukte tijdschriften kan een uitdaging vormen, aangezien veel lezers meer gebruik maken van online bronnen dan die welke beschikbaar zijn in gedrukte vorm.
In veel gevallen kan de dalende verkoop van tijdschriftadvertenties worden gekoppeld aan economische onzekerheid. Veel bedrijven reageren op moeilijke economische tijden door hun advertentie- en marketingbudgetten te verlagen. Dit betekent dat de verkoop van tijdschriftadvertenties snel kan dalen totdat de economie zich stabiliseert. Tijdschriftuitgevers kunnen reageren op dalende advertentieverkopen door hun tarieven te verlagen en speciale promoties aan te bieden die het budget van een adverteerder maximaliseren.
Een groot probleem van veel adverteerders is dat ze hun advertenties zowel op een bepaalde markt kunnen richten als ervoor kunnen zorgen dat zoveel mogelijk mensen de advertentie daadwerkelijk zien. Tijdschriften die een speciaal lezerspubliek bedienen, hebben mogelijk minder moeite om advertentieverkoop veilig te stellen als er niet veel andere tijdschriften in dat genre publiceren. Anderzijds willen adverteerders ervoor zorgen dat hun advertenties worden gezien door potentiële klanten. Adverteerders willen vaak het bewijs van de oplage van een tijdschrift zien voordat ze een beslissing nemen over het kopen van advertenties. Sommige publicaties gebruiken een extern accountantskantoor om te bevestigen dat hun lezersclaims correct zijn, en sommige adverteerders hebben meer vertrouwen in advertenties in publicaties met een gecontroleerde oplage.
Tijdschriftuitgevers die zowel online als gedrukte inhoud aanbieden, bundelen vaak advertentieservices in één pakket voor adverteerders die geïnteresseerd zijn in zowel online als gedrukte advertenties. Deze bundels kunnen de advertentieverkoop van tijdschriften aanzienlijk verhogen, omdat adverteerders die de effectiviteit van gedrukte advertenties verdacht kunnen zijn, meer bereid zijn om een risico te nemen als ze weten dat hun advertentie ook online wordt weergegeven. Die tijdschriften die geen significante online aanwezigheid behouden, kunnen het moeilijker vinden om tijdschriftreclame-verkopen te genereren zonder significante kortingen of andere aansporingen aan potentiële klanten aan te bieden.
Sommige publicaties maken het heel gemakkelijk om informatie te verkrijgen over het verkoopbeleid van hun tijdschriftadvertenties en kunnen zelfs mogelijkheden bieden om advertenties rechtstreeks online te kopen. Mediakits, met informatie over prijzen en deadlines voor het indienen van advertenties, worden vaak online beschikbaar gesteld. Publicaties die gemakkelijke toegang bieden tot hun tariefkaarten en beleid, kunnen tot de ontdekking komen dat zij hun advertentieverkoop van tijdschriften kunnen vergroten bij bedrijven die worden beheerd door jongere ondernemers die meer vertrouwd zijn met het zakendoen, meestal of geheel online.