Welke factoren beïnvloeden de verkoop van online advertenties?
Sommige factoren die over het algemeen de online advertentieverkoop beïnvloeden, zijn onder meer de demografie van de website, de rijkdom en het bereik van de advertenties, en zelfs gecompliceerde psychologische en fysiologische problemen. Andere factoren, zoals het type advertentie dat wordt gebruikt en de plaatsing van de advertentie op de pagina, zijn vaak in handen van de adverteerder. Veel factoren vallen buiten de controle van de adverteerder, zoals de weergavemodus die de client gebruikt, de duur van de paginaweergave en de verschillende downloadsnelheden van de server. Zelfs het succes van andere sites, met name kortingsites en veilingsites, zal de online advertentieverkoop van een bedrijf beïnvloeden.
De demografische gegevens zijn de kenmerken van de paginaviewer. Dit omvat de leeftijd, het geslacht, het inkomensbereik en andere informatie die belangrijk is voor de adverteerder. Bedrijven proberen de advertentieboodschap te richten op bepaalde groepen, zoals kampeerspullen voor liefhebbers van buitenactiviteiten. Online adverteerders gebruiken enquêtes, productregistraties, wedstrijden en weggeefacties en vergelijkbare methoden om informatie over de bezoekers van de website te verkrijgen. Vaak kopen ze de informatie van andere bedrijven of halen ze de informatie van hun "bakstenen en mortel" faciliteiten.
Over het algemeen kan het type advertentie en de plaatsing ervan de online verkoop beïnvloeden. Banneradvertenties, rechthoekige vakken aan de bovenkant, zijkanten of onderkant van een webpagina, zijn een van de meest voorkomende soorten advertenties. Het kan geanimeerde afbeeldingen gebruiken, evenals een statische advertentie die hetzelfde is telkens wanneer een pagina wordt bekeken, of een roterende advertentie die anders is telkens wanneer een pagina wordt geladen of vernieuwd. Gewoonlijk zijn deze advertentiestijlen succesvoller dan pop-up- of pop-understijlen omdat veel webbrowserprogramma's deze advertenties in hun standaardinstellingen blokkeren.
De rijkdom van een advertentie is de mate waarin een advertentie kan worden ontworpen voor een specifieke markt. Het bereik is hoeveel mensen de advertentie bekijken. Deze twee factoren zijn erg belangrijk voor een succesvolle online reclameverkoopcampagne. Webontwerpers proberen het hoogste percentage rijkdom te hebben om er zoveel mogelijk te bereiken.
Soms beïnvloeden factoren, zoals de belichaamde kennis van een kijker en proprioceptieve kennis, de verkoop van online advertenties. De belichaamde kennis is het informatie-element dat wordt gegenereerd en onderhouden buiten de hersenholte. Het is kennis die een persoon opdoet door zijn of haar acties, zoals het zwaaien van een golfclub. Hoewel een persoon een golfclub in een winkel kan testen, staat online adverteren dit niet toe, zodat een persoon zijn of haar belichaamde kennisbank moet gebruiken om het zich voor te stellen. De proprioceptieve kennis is vergelijkbaar omdat het de perceptie is van waar iemands lichaam zich in de ruimte bevindt.
Online reclameverkoopcampagnes maken vaak gebruik van interactieve advertenties. Een reden hiervoor is dat mensen ongevoelig worden voor online adverteren. Advertenties die een interessante noviteit waren toen het internet voor het eerst werd geïntroduceerd, worden soms als vervelend ervaren door mensen die internet intensief gebruiken. Adverteerders animeren vaak hun advertenties of gebruiken wedstrijdinschrijvingen om mensen te verleiden op hyperlinks naar hun websites te klikken. Adverteerders beoordelen hun succes door de klikken per duizend paginaweergaven (CPM) die een advertentie ontvangt; en in het algemeen dalen de CPM's vanwege desensibilisatie.