Welke factoren bepalen een winstgevende franchise?
Franchises zijn een bedrijfsmodel waarbij een persoon geld kan betalen aan een grotere organisatie en een bedrijf kan runnen met behulp van diens naam en productiemethoden. Een winstgevende franchise is afhankelijk van een aantal factoren, waaronder steun van de franchisegever, merknaamherkenning, vestigingsplaats van het bedrijf, huidige marktomstandigheden en beschikbare vaardigheidsniveaus van potentiële werknemers. Veel verschillende franchises zijn beschikbaar in de zakelijke omgeving, waaronder fastfood, schoonmaak, reparatieservices en winkels. Een winstgevende franchise kan echter veel moeilijker te vinden zijn.
Er zijn verschillende niveaus van betrokkenheid die een franchisegever kan hebben bij zijn franchisenemers. Hoewel de meeste van deze bedrijven op een of andere manier betrokken zijn, kunnen de verschillende niveaus hogere kosten met zich meebrengen. Alle franchisenemers betalen vooraf, vaak een aanzienlijk bedrag, om in het bedrijfsmodel te kopen. De franchisegever heeft er baat bij om een winstgevende franchise-operatie te runnen, dus het zal meestal de eerste maanden basisstartdiensten bieden zoals locatieselectie, initiële training en operationele ondersteuning. Na deze eerste opstartperiode moeten franchisenemers mogelijk doorlopende vergoedingen betalen om managementondersteuning te behouden.
Een winstgevende franchise hangt ook af van de merknaamherkenning van de franchisegever. Dit is vaak een belangrijke reden waarom ondernemers besluiten een franchise te exploiteren. Merknaam komt vaak van een breed klantenbestand en is vaak het beste type franchisebedrijf. Klanten die goed op de hoogte zijn van de producten of diensten van de franchisegever zullen franchises waarschijnlijk op een gunstige manier bekijken. Dit komt de ondernemer ten goede, omdat het runnen van de franchise volgens de normen van de organisatie zich vaak vertaalt naar een winstgevende franchise, omdat aan de verwachtingen van de klant gemakkelijk kan worden voldaan.
De huidige marktomstandigheden zijn een andere factor die een potentieel winstgevende franchise kan scheiden van een bedrijfsmislukking. Als bijvoorbeeld een groot aantal fastfood-hamburgertakken de markt al verzadigt, leidt het openen van een andere mogelijk niet tot hoge winstniveaus. Het starten van een nieuwe taco-franchise kan gunstiger zijn omdat het klanten een optie biedt om uit eten te gaan. Ondernemers moeten ook rekening houden met de prijs van goederen die via de franchise worden verkocht. Hooggeprijsde goederen zijn mogelijk niet duurzaam voor een nieuwe franchise.
De vaardigheidsniveaus van werknemers bepalen ook de winst van een franchise. Hoewel veel franchises laaggeschoolde werknemers kunnen gebruiken voor hun activiteiten, is er vaak behoefte aan leidinggevend personeel. Managers moeten bepaalde vaardigheden hebben om in de franchise te werken. Op tijd komen werken, onderhandelen over problemen tussen werknemers, werken met leveranciers, producten bestellen en werkroosters maken zijn vaak noodzakelijke managementtaken. Onvoldoende niveaus van geschoolde werknemers kunnen leiden tot hogere kosten voor de franchise.