Welke factoren beïnvloeden de aantrekkelijkheid van de markt?

Het concept van marktaantrekkelijkheid biedt een manier om de mogelijkheden van een markt te onderzoeken en te meten in termen van potentiële winstgevendheid. Het concept onderzoekt een veel breder scala aan kenmerken dan alleen te kijken naar de mogelijkheid dat de markt zal groeien. Het concept kijkt niet alleen naar de marktomvang en de groeisnelheid, maar kijkt ook naar kenmerken als marktrisico, concurrentieniveau, segmentatie, vraagvariabiliteit, onderhandelingsmacht en toetredingsdrempels. Alvorens een product- en marketingplan voor een bepaalde markt te ontwikkelen, moet een onderneming al deze functies onderzoeken en de aantrekkelijkheid van de markt bepalen.

Bij het meten van de aantrekkelijkheid van de markt zou rekening worden gehouden met prijstrends en het effect van de trends op bestaande en nieuwe spelers op de markt. De aantrekkelijkheid van de markt kan worden vergroot als de onderneming de mogelijkheid heeft om haar producten en diensten binnen de markt te differentiëren en zich daarom van concurrenten te onderscheiden. Er kan echter een bedreiging zijn voor vervangende producten en diensten die de markt potentieel riskant kunnen maken. Factoren zoals de distributiestructuur die op de markt vereist is, kunnen voor sommige bedrijven geschikter zijn dan voor anderen, afhankelijk van het niveau van middelen en vaardigheden in een onderneming.

De concurrentie-intensiteit op de markt moet ook worden overwogen. Een markt kan worden gedomineerd door enkele grote bedrijven of een groot aantal kleinere concurrerende ondernemingen omvatten, en dit kan van invloed zijn op het vermogen van een nieuwkomer om zich op de markt te positioneren en zijn marktaandeel te veroveren. De strategie van de grote bedrijven ten opzichte van nieuwkomers op de markt kan agressief zijn, en waar sommige bestaande bedrijven een sterke merkherkenning en marketingcapaciteit hebben, kan het voor nieuwkomers moeilijk zijn om te adverteren of productherkenning te verkrijgen. De markt is misschien al verzadigd en biedt weinig winstpotentieel voor nieuwkomers.

De belemmeringen voor het betreden van de markt kunnen relatief klein zijn, waardoor nieuwe concurrenten in korte tijd kunnen ontstaan ​​en kunnen profiteren van eventuele veranderingen in technologie, consumentenvraag of logistiek. Anderzijds kunnen de op de markt verkochte producten hoge productiekosten en investeringen in dure fabrieken vereisen, waardoor het onaantrekkelijk wordt om de markt te betreden vanwege een aanzienlijk faalrisico. De belangrijkste belemmering voor het betreden van de markt kan regelgevend van aard zijn en dit kan veranderen met de slag van een wetgever. De technologie die in de industrie wordt gebruikt, staat op het punt van een belangrijke ontwikkeling of doorbraak die nieuwe toetreders zou kunnen bevoordelen. Deze factoren hebben allemaal invloed op de aantrekkelijkheid van de markt.