Welke factoren beïnvloeden de aantrekkelijkheid van de markt?
Het concept van de aantrekkelijkheid van de markt biedt een manier om de mogelijkheden van een markt te onderzoeken en te meten in termen van de potentiële winstgevendheid. Het concept onderzoekt een veel breder scala aan kenmerken dan alleen kijken naar de mogelijkheid dat de markt zal groeien. Naast het kijken naar de marktomvang en de groeisnelheid, kijkt het concept naar functies zoals marktrisico, concurrentie, segmentatie, vraagvariabiliteit, onderhandelingsmacht en de toetredingsdrempels. Voordat een product- en marketingplan voor een bepaalde markt wordt ontwikkeld, moet een onderneming al deze functies onderzoeken en de marktaantrekkelijkheid bepalen.
De meting van de aantrekkelijkheid van de markt zou rekening houden met trends en het effect van de trends op bestaande en nieuwe spelers op de markt. De aantrekkelijkheid van de markt kan worden verhoogd als er een mogelijkheid is voor de onderneming om zijn producten en diensten in de markt te onderscheiden en daarom zich te onderscheiden van concurrenten. Er kan echter een bedreiging zijn van vervangende producten en diensten die de markt potentieel riskant kunnen maken. Factoren zoals de distributiestructuur die op de markt vereist is, kunnen voor sommige bedrijven meer geschikt zijn voor sommige bedrijven dan voor andere, afhankelijk van het niveau van middelen en vaardigheden in een onderneming.
De concurrentie -intensiteit op de markt moet ook worden overwogen. Een markt kan worden gedomineerd door een paar grote bedrijven of een groot aantal kleinere concurrerende ondernemingen omvatten, en dit kan van invloed zijn op het vermogen van een nieuwkomer om zich in de markt te positioneren en zijn marktaandeel te versterken. De strategie van de grote bedrijven voor nieuwkomers op de markt kan agressief zijn, en waar sommige bestaande bedrijven een sterke merkherkenning en marketingcapaciteit hebben, is het misschien moeilijk voor nieuwkomers om te adverteren of productherkenning te krijgen. De markt is misschien al verzadigd en biedt weinig winstpotentieel voor nieuwkomers.
Barrières voor toegang tot de markt kunnen relatief weinig zijn, waardoor nieuwe concurrenten binnen een korte tijd kunnen ontstaan en gebruik kunnen maken van eventuele veranderingen in technologie, de vraag of logistiek van de consument. Aan de andere kant kunnen de producten die op de markt worden verkocht, hoge productiekosten en investeringen in dure planten vereisen, waardoor het onaantrekkelijk is om de markt te betreden vanwege een aanzienlijk faalrisico. De belangrijkste barrière voor toegang tot de markt kan wettelijk van aard zijn, en dit kan veranderen met de slag van de pen van een wetgever. De technologie die in de industrie wordt gebruikt, kan op het punt staan van een belangrijke ontwikkeling of doorbraak die nieuwkomers zou kunnen bevoordelen. Deze factoren beïnvloeden allemaal het niveau van marktaantrekkelijkheid.