Wat is een merkfranchise?

Een merkfranchise is een overeenkomst tussen een bedrijf en een lokale detailhandelaar of groothandelaar om te functioneren als de exclusieve verkoper voor de producten van het bedrijf binnen een bepaald verkoopgebied. In sommige gevallen biedt de contractuele overeenkomst de detailhandelaar ook de mogelijkheid het bedrijfslogo op alle verkoopadvertenties of ander promotiemateriaal weer te geven. Aangezien de overeenkomst voorziet in exclusieve rechten om de producten in het gebied te verkopen, heeft de franchisenemer normaal gesproken veel speelruimte bij het vaststellen van de verkoopprijs voor elke verkochte eenheid.

Zoals bij elk type franchisesituatie, doet de detailhandelaar of groothandelaar bepaalde verplichtingen in ruil voor het kunnen verkopen van de producten op een niet-concurrerende markt. Hoewel deze verplichtingen variëren, is het niet ongebruikelijk dat de merkeigenaar specifieke vereisten heeft met betrekking tot de weergave van de producten in de winkel, het type en de structuur van promotiemateriaal en input voor hoe reclame via verschillende media wordt uitgevoerd. Fabrikanten van merknamen stellen deze eisen vaak om ervoor te zorgen dat de presentatie van hun producten aan consumenten in overeenstemming is met hun eigen advertentienormen,

Het aangaan van een merkfranchisegroep heeft verschillende voordelen. Men heeft te maken met de producten zelf. Ervan uitgaande dat de betreffende merknaam of -namen bekend zijn, zal de detailhandelaar het veel gemakkelijker vinden om de aandacht van consumenten op de lokale markt te trekken, een feit dat helpt om de winst van het bedrijf te versnellen.

Veel fabrikanten van merknamen bieden ook voortdurende ondersteuning aan hun merkfranchisepartners. Dit kan in de vorm zijn van hulp bij het hermodelleren van winkels, voorbedrukte reclametools of zelfs audio- en visuele public relations-tools die kunnen worden gebruikt om het merk te promoten. De fabrikant kan ook verschillende andere prikkels aanbieden, zoals betaalde vakanties of andere beloningen als de franchise een bepaald bedrag van de omzet overschrijdt binnen een bepaalde verslagperiode.

Fabrikanten profiteren ook van een merkfranchisegroep. Contracten met groothandels en retailers betekent dat de merkeigenaar de producten voor potentiële klanten kan plaatsen, zonder de noodzaak om hun eigen lokale verkooppunten te bouwen en te bemannen. De fabrikant heeft ook het voordeel samen te werken met iemand die lokaal in het gebied is en heeft zeer waarschijnlijk een gevestigde reputatie in het gebied. Als gevolg van de werkrelatie met de merkfranchise, kan het merk met relatief weinig kosten of gebruik van de middelen van de fabrikant in nieuwe gebieden worden geïntroduceerd.