Wat is een break-even punt in de verkoop?
De meeste bedrijven die actief zijn, willen winst maken op zakelijke activiteiten, of het nu gaat om de verkoop van goederen of diensten. Een veel voorkomende formule om te bepalen hoeveel omzet nodig is om in bedrijf te blijven, is het break-even punt in de verkoop. De basisformule voor deze maatregel deelt de wekelijkse vaste kosten van een bedrijf door de contributiemarge per eenheid, wat resulteert in het totale aantal te verkopen eenheden om alle basiskosten te dekken. Het break-even punt in de verkoop kan ook een dollarcijfer opleveren dat een bedrijf moet verdienen om break-even te maken. Deze laatste formule verdeelt wekelijkse vaste kosten door de contributiemarge-ratio om de wekelijkse dollaromzet tot break-even te produceren.
Een break-even punt in de verkoop is een primair begincijfer voor het bepalen van de winstgevendheid van een project of individueel product. Eigenaren en leidinggevenden gebruiken deze formule vaak om te bepalen hoeveel eenheden of dollars hun bedrijf op een bepaalde markt moet verkopen. Na het berekenen van de break-even berekening, kunnen eigenaren en leidinggevenden bepalen of het bereiken van dit verkooppunt mogelijk is onder de huidige economische omstandigheden. Als een bedrijf bijvoorbeeld 350 eenheden van een bepaald product moet verkopen, moet het bedrijf markten vinden waarop dit mogelijk is. Het niet bereiken van dit break-even punt leidt tot gederfde winst.
De basis break-even punten in de bovengenoemde verkoopformule delen wekelijkse vaste kosten door de contributiemarge per eenheid. Wekelijkse vaste kosten zijn de enige inbegrepen kosten, omdat bedrijven deze kosten moeten betalen, ongeacht of een bedrijf goederen of diensten produceert of niet. De contributiemarge trekt de variabele kosten per eenheid voor het produceren van een goed of dienst af van de verkoopprijs per eenheid voor het goed of de dienst. Het resultaat is de contributiemarge per eenheid. Variabele kosten mogen alleen optreden wanneer een bedrijf daadwerkelijk producten produceert. Daarom omvat de contributiemarge de kosten in de formule.
De bijdragemarge in het break-even punt in de omzet is een andere formule. Deze formule deelt de contributiemarge door de verkoopprijs per eenheid. Zodra een bedrijf deze verhouding heeft berekend, kan het wekelijkse vaste kosten delen door het resultaat om het dollarbedrag van wekelijkse verkopen te bepalen om de vaste kosten te dekken. Deze formule werkt het beste voor een bedrijf met een brede verkoopmix, dat wil zeggen meerdere producten die het voor verkoop aan consumenten produceert. In dit scenario is het belangrijker om verkoopdollars te kennen in plaats van eenheden om het break-even punt in de verkoop te bepalen.