Wat is een zakelijke netwerkorganisatie?
Een zakelijke netwerkorganisatie bestaat uit een groep professionals van verschillende bedrijven die samenkomen voor regelmatige vergaderingen. Tijdens deze vergaderingen beschrijven de zakelijke leden hun bedrijf en delen enkele van hun laatste nieuws in een poging om verwijzingen te verkrijgen, of contactinformatie voor nieuwe potentiële klanten.
Een van de bekendste en meest voorkomende voorbeelden van een zakelijke netwerkorganisatie is Business Networking International of BNI. BNI werd in 1985 opgericht door Ivan Misner en heeft momenteel hoofdstukken over de hele wereld, in landen als Mexico, Thailand, Australië en Zimbabwe.
Voor een zakelijke netwerkorganisatie zoals BNI moeten leden een jaarlijkse vergoeding betalen om vergaderingen bij te wonen, die doorgaans enkele honderden dollars bedraagt. Deze vergoeding moet vooraf worden betaald en kan niet worden gerestitueerd als een lid besluit te stoppen met het bijwonen van vergaderingen. In feite kan een zakelijke netwerkorganisatie zeer streng zijn wat betreft de opkomst, zelfs voor leden die hebben betaald. Wanneer een lid enkele vergaderingen mist, kan hij zijn lidmaatschap verliezen. Om dit te voorkomen, is het leden toegestaan om vervangers te sturen in hun plaats.
Voor bepaalde bedrijfstakken waarin zelfs een enkele verwijzing erg lucratief kan zijn, kan een zakelijke netwerkorganisatie een uitstekende investering zijn. Sommige van dergelijke bedrijven zijn onder meer makelaars in onroerend goed, verzekeringsagenten en algemene aannemers. In gevallen waarin een bedrijf afhankelijk is van veel kleine verkopen, zoals een café of een salon, is een zakelijke netwerkorganisatie misschien geen goede investering in tijd of geld, omdat de voordelen van verwijzingen waarschijnlijk geen groot verschil maken in lopende verkopen.
Hoewel leden van een zakelijke netwerkorganisatie niet verplicht zijn om zaken te doen voor andere leden, wordt hen aangeraden gebruik te maken van de diensten van de andere leden en waar mogelijk te verwijzen naar hun diensten. Tijdens elke vergadering delen de leden hun verwijzingen met de andere leden en kondigen ze aan of ze zaken hebben ontvangen van de verwijzing van een ander lid. Een zakelijke netwerkorganisatie zal in het algemeen ook bijhouden hoeveel geld wordt opgehaald door verwijzingen binnen de groep, die vele duizenden dollars per jaar kunnen bedragen. Het kan echter zwaar worden gewogen voor bepaalde beroepen, zoals een makelaar die een commissie van $ 10.000 US Dollars (USD) verzamelt voor een woningverkoop die kan worden gerapporteerd op basis van een eerste verwijzing.
Als u geïnteresseerd bent om lid te worden van een zakelijke netwerkorganisatie, is het belangrijk om te overwegen of u bereid bent om een aantal uren per week een vergadering bij te wonen, en of u lid bent van een bedrijf waarvan u waarschijnlijk profiteert zo'n netwerk. Als je denkt dat het goed past, zoek dan gewoon online om een hoofdstuk over een zakelijke netwerkorganisatie bij jou in de buurt te vinden. U bent altijd toegestaan ten minste één gratis bezoek voordat u lid wordt.