Wat is een concurrerende marketingstrategie?
Welk product of welke service een bedrijf ook op de markt te bieden heeft, de kans is groot dat het concurrentie krijgt. In plaats van deze concurrenten te negeren, is de beste manier om de concurrentie te beperken een proactieve aanpak en een competitieve marketingstrategie te ontwikkelen. Een concurrerende marketingstrategie is een strategie die objectief de sterke en zwakke punten van een product of dienst beoordeelt en deze vergelijkt met die van zijn directe concurrenten. Marketingmethoden voor het product of de dienst worden vervolgens dienovereenkomstig bepaald, op een manier die voordeel haalt uit de voordelen van één bedrijf ten opzichte van de concurrentie en zijn zwakke punten minimaliseert.
De concurrentie op elkaar afstemmen om hun sterke en zwakke punten te bepalen, is iets dat een bedrijf intern kan doen via reeds bestaand personeel, of kan uitbesteden aan een onderzoeksbureau samen met andere componenten van de competitieve marketingstrategie. Dankzij internet kan de meeste concurrentinformatie online worden verzameld en kan een samenvatting worden gemaakt met behulp van gegevens van verschillende websites. De meeste websites of online onderzoeksfirma's brengen kosten in rekening voor de openbaarmaking van bepaalde gegevens, zoals de harde cijfers achter de financiële gegevens van een concurrent, terwijl andere informatie, zoals bedrijfsgeheimen, onmogelijk volledig te verzamelen kunnen zijn.
Zodra de sterke en zwakke punten van de concurrentie zijn verzameld, moeten deze worden georganiseerd in een grafiek naast de sterke en zwakke punten van het bedrijf voor een gemakkelijke vergelijking. De kolommen moeten factoren bevatten die relevant zijn in de markt, zoals prijzen, jaaromzet, klanttevredenheid en functionaliteit. Het actieplan dat in de rest van de concurrerende marketingstrategie wordt beschreven, moet vervolgens elk van deze sterke en zwakke punten aanpakken. Als een bedrijf bijvoorbeeld technologie verkoopt en in zijn onderzoek heeft ontdekt dat de technologie van de concurrentie langzamer is, wil het bedrijf benadrukken hoe snel zijn technologie is in advertenties en ander marketingmateriaal.
In het geval dat onderzoek naar de concurrentie aangeeft dat het bedrijf in de meeste gebieden zwakker is en geen concurrentievoordeel bezit, zou zijn concurrerende marketingstrategie kunnen betekenen dat hij samenwerkt met de concurrentie. Dit kan betekenen dat de concurrentie wordt uitverkocht of vice versa, of het kan ook betekenen dat de concurrentie een klant wordt. Als een product bijvoorbeeld met de hand gemaakte wenskaarten is en de grootste concurrentie een gevestigd, gefabriceerd kaartbedrijf is, zou het ene bedrijf kunnen aanbieden om de "aangepaste" arm van het andere bedrijf te worden, die zijn bestellingen voor aangepaste kaarten vult.