Wat is een contributiemarge?
De contributiemarge meet het bedrag van de totale winst dat wordt toegevoegd bij elke verkoop. Dit is het verschil dat de verkoop maakt; het is ook mogelijk dat de verandering die wordt aangebracht, is om verliezen te verminderen in plaats van de winst te verhogen. Het cijfer kan ook negatief zijn, wat betekent dat elke verkoop de totale winst vermindert, hoewel dit een teken zou zijn van een ernstig probleem met de opzet van het bedrijf.
Het cijfer kan op drie verschillende manieren worden uitgedrukt. De totale contributiemarge is de totale omzet minus de variabele kosten. Variabele kosten zijn kosten die specifiek verband houden met de productie en dus de kosten van grondstoffen kunnen omvatten; ze omvatten geen vaste kosten zoals fabriekshuur. De totale contributiemarge laat daarom zien hoeveel er nog over is van de verkoop om de vaste kosten te compenseren en hopelijk te overtreffen.
De bijdragebijdrage-eenheid meet de omzet per eenheid minus de variabele kosten per eenheid. Met andere woorden, het is het bedrag dat het bedrijf ontvangt voor elke verkochte eenheid, minus de specifieke kosten voor het produceren van die eenheid. Het bedrag dat het bedrijf ontvangt, hoeft niet noodzakelijkerwijs de prijs te zijn die de eindgebruiker betaalt, omdat het product door een winkel kan gaan. De eenheidsbijdrage kan dus laten zien hoe winstgevend een bepaalde productlijn is. Het kan ook laten zien hoe het niveau waarop de verkoop zou moeten stijgen om een specifiek effect op de totale bedrijfswinsten te hebben.
De contributiemarge-ratio is de contributiemarge per eenheid gedeeld door de eenheidsprijs. Per definitie kan hetzelfde cijfer worden berekend door de totale contributiemarge te delen door de totale omzet. De figuur laat effectief zien welk deel van de verkoopprijs overblijft na variabele kosten om vaste kosten te dekken en uiteindelijk winst te maken.
De meest gebruikelijke manier om het concept weer te geven is in een grafiek die weergeeft hoe verhoogde verkoop de algehele winstgevendheid beïnvloedt. Elke verkoop voegt wat winst toe aan het bedrijf. Natuurlijk zijn deze verkopen aanvankelijk niet voldoende om de vaste kosten te dekken en zal het bedrijf een verliesgevende positie hebben. Naarmate het aantal verkopen stijgt, dekt uiteindelijk de winst van de verkopen de vaste kosten en zal het bedrijf break-even worden. Na dit punt voegen verhoogde verkopen de totale winst toe.
Er zijn enkele beperkingen aan het gebruik van het concept in berekeningen. Het belangrijkste is dat het ervan uitgaat dat de productiekosten per eenheid consistent zijn. In de praktijk geldt dat hoe meer eenheden een bedrijf produceert, hoe lager de variabele kosten per eenheid zijn. Dit komt door schaalvoordelen, zoals het krijgen van een korting op grondstoffen wanneer deze in bulk worden gekocht.