Wat is een angstberoep?
Angst is een reclame- en marketingstrategie die tot doel heeft enige angst bij de consument op te wekken en vervolgens een middel biedt om die angst te verlichten door een specifiek goed of een specifieke dienst te kopen. Het gebruik van angstaanjagende campagnes is gebruikelijk in een aantal industrieën en heeft bewezen een zeer effectieve benadering te zijn om de aandacht van de consument te trekken en de vraag naar verschillende producten te creëren. In de loop der jaren zijn advertenties met angst-uitingen op televisie, radio en zelfs gedrukte publicaties gebruikelijk geweest. Sinds de komst van internet worden deze oproepen tot consumentenangst gebruikt in online advertenties, vaak met succespercentages die erg lijken op die in andere media.
De basisstructuur van een beroep op angst is heel eenvoudig. De consument wordt geconfronteerd met een situatie waarin een soort angst of angst wordt gecreëerd. Zodra het scenario goed is vastgesteld, gaat de reclame verder om de consument een oplossing te bieden, meestal in de vorm van een product. Zodra het product is gebruikt, wordt het obstakel verwijderd en bestaat de angst niet meer.
Zo wordt de benadering van angstgevoelens vaak gebruikt bij producten voor persoonlijke hygiëne. Advertenties brengen het idee over dat als consumenten geen bepaalde tandpasta of mondwater gebruiken, hun smerig uitziende tanden en minder dan frisse adem mensen zullen beledigen. De angst is dat de consument een sociale outcast wordt, zonder vrienden en niemand om tijd mee door te brengen. Als de consument ervoor kiest om de aanbevolen producten te gebruiken, worden zijn of haar tanden sprankelend wit en is de muffe adem plotseling fris en uitnodigend. In plaats van mensen weg te jagen, hoeft de consument alleen de aangeboden producten te gebruiken en is een actief sociaal leven verzekerd.
Dezelfde algemene benadering kan worden gebruikt om producten zoals verzekeringen te verkopen. Aanbieders van ziektekostenverzekeringen maken soms advertenties die gericht zijn op de hoge kosten van medische zorg, en bevatten afbeeldingen van een gezin dat hun huis moet verkopen om medische kosten te betalen, eenvoudigweg omdat ze geen ziektekostenverzekering hadden. Bedrijven die een verzekering voor huiseigenaren verkopen, kunnen ook advertenties gebruiken die natuurrampen weergeven, waarbij ze opmerken hoe hun verzekeringsproduct de taak van het herbouwen veel gemakkelijker kan maken, vooral in vergelijking met iemand die geen verzekering heeft en alles verliest wat ze bezitten in een vloed of tornado. In de meeste gevallen eindigt de reclame met de voor de hand liggende oplossing: koop het product en hoef je nooit meer zorgen te maken.
Hoewel ze zeer effectief zijn, kan de aantrekkingskracht van de angst die niet goed wordt beheerd ertoe leiden dat consumenten zich afkeren van de producten in de advertenties. In situaties waarin de pogingen om een zekere mate van angst bij te brengen ertoe leiden dat de potentiële klant zich geïntimideerd of betutteld voelt, is de reactie meestal irritatie bij de adverteerder. Als gevolg hiervan keert de consument zich af van het product en zoekt hij naar andere producten om aan zijn of haar behoeften te voldoen.