Wat is een marktuitdager?
Een marktuitdager is een bedrijf dat hard werkt om een groter aandeel van een bepaalde consumentenmarkt te verdienen en een bedreiging vormt voor de bedrijven die voorop lopen in de industrie. Hoewel het huidige aandeel van de uitdager kleiner is dan dat van de marktleiders die momenteel verantwoordelijk zijn voor het grootste deel van de omzet in die markt, zal een opkomend bedrijf opzettelijk concurreren en tekenen vertonen van het aantrekken van meer klanten van die leiders gedurende een bepaalde periode. Onder de juiste omstandigheden kan een marktpartij uiteindelijk een marktleider op zichzelf worden.
Een van de gemakkelijkste manieren om het concept van een uitdager op de markt te begrijpen, is om de lancering van een nieuw merk frisdrank te overwegen. Met de markt al gedomineerd door een handjevol industrieleiders, zal het nieuwe merk een agressieve marketingstrategie volgen om consumenten te bereiken en hen te verleiden om het product te proberen. Ervan uitgaande dat de strategie een aanzienlijk aantal consumenten bereikt en zij de frisdrank vinden om gunstig te vergelijken met oudere gevestigde merken, zal de marktuitdager gedurende meerdere jaren marktaandeel opbouwen dat wordt veroverd door die marktleiders. Bij voldoende tijd kan de verkoop van de uitdager concurreren met die van de traditionele leiders, waardoor die uitdager kan worden erkend als een leider in de drankindustrie.
De strategieën die een market uitdager gebruikt om een band met consumenten op te bouwen, zullen variëren, afhankelijk van de aard van de concurrentie binnen de markt en de doelstellingen van dat bedrijf. In sommige gevallen kan de basis voor de concurrentie een prijzenoorlog zijn, waarbij de uitdager een product van vergelijkbare kwaliteit aanvoert, maar beschikbaar is voor een lagere prijs, een beweging die ertoe kan leiden dat leiders zelf prijsprikkels aanbieden. Op andere momenten kan de focus liggen op het presenteren van de nieuwere producten als superieur aan andere meer gevestigde producten op basis van smaak, gebruiksgemak of een andere gedefinieerde criteria. De uitdager op de markt kan zelfs concurreren op basis van een bedrijf dat milieuvriendelijker is dan de concurrentie.
Doorgaans zal een uitdager op de markt enig potentieel tonen om een aanzienlijk deel van het marktaandeel te veroveren. Dat potentieel wordt vaak gemanifesteerd door een beroep te doen op bepaalde sectoren of groepen in de bredere consumentenmarkt, het gebruik van moderne technologie om te concurreren met de gevestigde en mogelijk meer traditionele leiders in de markt, en het feit dat de marketinginspanningen van het bedrijf zijn feit leidt tot een gestage toename van het verkoopvolume. Hoewel er geen magische formule is die elk aspect van het zijn van een uitdager op de markt definieert, is het niet ongebruikelijk dat een bedrijf dat nieuw is op het toneel en duidelijk nieuwe klanten wint, wordt gezien als een levensvatbare bedreiging voor het oude regime.