Wat is een marktprijsanalyse?
Een marktprijsanalyse is een actuele evaluatie van de prijzen die zijn gekoppeld aan specifieke producten en diensten in een bepaalde markt. Een dergelijke analyse wordt vaak uitgevoerd als onderdeel van een grotere bedrijfsanalyse en is in het algemeen bedoeld om te helpen bepalen of de prijsstrategie van een bedrijf levensvatbaar is. Het kan worden uitgevoerd in elke fase van de levenscyclus van een bedrijf of product en kan een vereiste stap zijn bij het opstellen van een businessplan. Het proces omvat meestal het identificeren van concurrenten en het blootleggen van hun prijzen en voorwaarden.
Bedrijven kunnen op elk moment een informele marktprijsanalyse uitvoeren. Voor fabrikanten van consumentenproducten kan dit zo eenvoudig zijn als een winkel binnengaan en de prijzen van vergelijkbare producten controleren. Andere bedrijven kunnen via internet onderzoek doen naar prijzen en weer anderen vragen om informatie per telefoon of mail, soms door zich voor te doen als klanten of door personen in te huren als 'geheime shoppers'.
In een meer formele marktprijsanalyse zullen vergelijkbare activiteiten worden uitgevoerd, maar volgens een specifiek plan. De resultaten worden zorgvuldig gedocumenteerd en waar mogelijk worden meer details opgespoord en vastgelegd. Deze details kunnen garantievoorwaarden, retouropties en prijzen voor add-on of ondersteunende producten en services omvatten.
Nadat alle gegevens zijn verzameld, worden de resultaten van een marktprijsanalyse vaak weergegeven in een grafiek of spreadsheet. De prijs van het geleidende bedrijf wordt meestal opgenomen in het resultaatgebied. Dit maakt een gemakkelijke vergelijking van prijspunten mogelijk. Een analist kan alle prijsgegevens evalueren en ontdekken waar zijn bedrijf in de markt valt.
Een bedrijf voert soms een marktprijsanalyse uit voordat het zelfs een product of dienst klaar heeft om naar de markt te brengen. Bedrijven kunnen dit doen als onderdeel van het opstellen van een businessplan omdat een businessplan met een prijsanalyse vaak nodig is om investeerders te vragen of om financiering te krijgen van een bank of kredietverlenende onderneming. Zelfs als de gegevens niet nodig zijn voor kredietdoeleinden, is het over het algemeen verstandig voor een nieuw bedrijf om te weten waar het tussen zijn concurrenten staat. Hierdoor kan het prijzen instellen die aantrekkelijk zijn voor de klanten die hij het liefst wil bedienen.
Voor andere bedrijven is een marktprijsanalyse een eerste stap in de richting van de introductie van een nieuw product of productlijn. Net als een nieuw bedrijf dat de markt betreedt, wil een bestaand bedrijf met een nieuw product ervoor zorgen dat het een prijsstrategie implementeert die klanten aantrekt. Het uitvoeren van een prijsanalyse kan helpen bepalen wat die prijsstelling zou moeten zijn.