Wat is een regionale business development manager?
Een regionale business development manager is een integraal onderdeel van het business development team. Ze leidt het team bij het analyseren van opties voor bedrijfsontwikkeling in voorgeschreven regio's en geeft haar personeel richting bij het nastreven van haalbare groeimogelijkheden. Deze overwegingen omvatten het analyseren van prestaties in het verleden, heden en de toekomst en hoe die prestaties kunnen profiteren of een negatieve invloed kunnen hebben op mogelijke groei.
Nieuwe klant of bedrijfsacquisitie is een van de hoofddoelen van een regionale manager voor bedrijfsontwikkeling. Leads worden vaak verzorgd door eigen personeel en externe bronnen, en de persoon in deze managementfunctie moet de mogelijkheden doornemen en de meest haalbare opties voor succesvolle bedrijfsgroei kiezen. Deze opties worden vaak uitgesplitst naar verwachte lange- en kortetermijnrendementen op beleggingen.
Deze positie omvat een ruime hoeveelheid boekhouding, boekhouding en numerieke analyse. Deze manager moet bedreven zijn in het verwerken van cijfers om nauwkeurig te kunnen rapporteren aan het hogere management, investeerders en opdrachtgevers over winsten, verliezen en projecties. Het is vaak nodig dat een regionale manager voor bedrijfsontwikkeling in staat is om cijfers te vergelijken en te contrasteren met andere managers om de overeenstemming te bevestigen voordat hij verder gaat met een project.
Het identificeren en ontwikkelen van nieuwe markten en het analyseren van lopende projecten zijn ook verantwoordelijkheden van een manager die in deze hoedanigheid dient. Voortdurend is zij verplicht om voorstellen te initiëren, te onderzoeken en in te dienen; effectief onderhandelen over nieuwe en bestaande contracten; en deals afronden. Voorbeeldige communicatie met klanten is essentieel voor haar succes.
In een meer praktische hoedanigheid moet de manager van regionale bedrijfsontwikkeling bedrijfsinitiatieven, procedures, richtlijnen en beleid plannen, leiden en implementeren. Deze moeten mogelijk regelmatig worden herzien en herzien, ingegeven door veranderende bedrijfsdoelstellingen, fluctuerende economische omstandigheden en de prestaties van bestaande accounts of gelieerde ondernemingen. Andere afdelingsmanagers kunnen worden opgeroepen voor relevante input over specifieke revisies.
Bepaalde persoonlijkheidskenmerken en zakelijke vaardigheden maken deze functie voor sommigen geschikter dan anderen. Het bewezen vermogen om gelijktijdig verschillende taken uit te voeren zonder in te boeten op kwaliteit of tijdsbeperkingen is zeer wenselijk. Excellentie in schriftelijke en mondelinge communicatie op verschillende niveaus van management en personeel is belangrijk, evenals goed ontwikkelde vaardigheden in probleemanalyse en oplossing. Comfortabel zijn als leider in presentatie- of seminaromgevingen is wenselijk.
Een bachelor's degree is soms een vereiste voor deze functie. Relevante en succesvolle ervaring in management, communicatie of bedrijfsontwikkeling wordt echter serieus overwogen bij de evaluatie van een kandidaat. Indrukwekkende prestaties op een of meer van deze gebieden kunnen de noodzaak van een universitair diploma uitsluiten.