Wat is een regionale verkoopmanager?
Een regionale verkoopmanager is een persoon die de verkoop van goederen en diensten van een bedrijf in een bepaald fysiek district coördineert en toezicht houdt. Hij of zij kan verantwoordelijk zijn voor het vinden van nieuwe klanten of kopers in een gebied, het verspreiden van promotionele artikelen en advertenties, het beheren van een team van verkoopvertegenwoordigers en het uitvoeren van professionele klantenservice. Een succesvolle verkoopmanager moet uitstekende communicatie- en probleemoplossende vaardigheden hebben, de economische principes van vraag en aanbod begrijpen en in staat zijn om belangrijke beslissingen te nemen.
Competente verkoopmanagers zijn essentieel in bedrijven die producten op de markt brengen, evenals die die kleinere distributeurs leveren. Een regionale verkoopmanager is vaak verplicht om naar verschillende steden of winkels in een district te reizen om te spreken met dealers en distributeurs die mogelijk geïnteresseerd zijn in het dragen van een product dat door het bedrijf wordt aangeboden. Hij of zij analyseert constant statistieken met betrekking tot het aantal verkopen in eenGegeven tijdsperiode, de resulterende winst en de noodzaak van nieuwe klanten en inventaris.
Een verkoopmanager bij een groot bedrijf is meestal verantwoordelijk voor het trainen, organiseren en leiden van een team van vertegenwoordigers. De manager werkt nauw samen met zijn of haar team om verkoopdoelen te identificeren, strategieën te creëren en te implementeren en de prestaties te evalueren. Hij of zij kan toezicht houden op vertegenwoordigers terwijl ze telefoontjes plaatsen of hen vergezellen in fysieke vergaderingen met potentiële kopers. De verkoopmanager kan moeten ingrijpen om een geschil of discrepantie over een bestelling te regelen en ervoor te zorgen dat de koper uiteindelijk tevreden is.
De meeste communicatie- en orderverwerking bij moderne bedrijven wordt gedaan via e -mail en internetwebsites. Een regionale verkoopmanager moet comfortabel werken met verschillende soorten computerprogramma's, e -mailservers, spreadsheets en tekstverwerkingssoftware. HijOf ze is vaak verplicht om gedetailleerde elektronische gegevens van klantinformatie, eerdere verkoopgegevens, in afwachting van zendingen en betalingen en werknemersinformatie bij te houden.
Om in de meeste industrieën een regionale verkoopmanager te worden, moet een persoon meestal ten minste een bachelor in bedrijfskunde, marketing, financiën of een soortgelijk gebied behalen. Veel grote bedrijven vereisen dat verkoopmanagers masteropleidingen houden en gespecialiseerde training bijwonen om hen voor te bereiden op de baan. Een groot aantal werknemers promoten liever succesvolle werknemers vanuit hun bedrijven tot de gelederen van managers, in plaats van nieuwe personen in te huren die niet bekend zijn met het bedrijfsbeleid en -voorschriften. Een nieuwe regionale verkoopmanager begint meestal zijn of haar carrière door te werken als assistent van een gevestigde professional, de basisprincipes van de functie te leren en vertrouwd te raken met specifieke procedures.