Wat is een verkoopanalyse?
De term "verkoopanalyse" verwijst naar de methode waarmee een verkoopteam wordt geëvalueerd op zijn succes bij het behalen van algemene verkoopdoelen in een bepaald tijdsbestek, wat leidt tot winstgevendheid voor de organisatie die het verkoopteam vertegenwoordigt. Een team van verkoopprofessionals dat zijn doelstellingen binnen een bepaald tijdsbestek haalt of overtreft, wordt als succesvol beschouwd, terwijl een verkoopteam dat zijn doelstellingen niet haalt, beter wordt geëvalueerd om te zien wat de tekortkomingen heeft veroorzaakt. In de meeste gevallen kan de verkoopanalyse een manier zijn voor een organisatie om in zwart-wit te rapporteren hoe het verkoopteam gedurende een periode van enkele maanden en jaren presteert om strategisch te zijn bij het lanceren van nieuwe promoties of het opbouwen van activiteiten in nieuwe gebieden.
Een goed beheerd verkoopanalysesysteem kan een krachtig marketingevaluatietool zijn dat de organisatie gebruikt om een jaarlijks actieplan te formuleren dat profiteert van de prestaties van het verkoopteam. Meestal wordt een verkoopanalyse maandelijks en vervolgens driemaandelijks uitgevoerd om de verkoopprestaties zorgvuldig te meten. Veel organisaties gebruiken dit om de beste tijden te voorspellen om nieuwe producten, services en specials uit te rollen om de winst tijdens piekperioden te maximaliseren, zoals geïdentificeerd in de verkooprapporten. Verkoopdoelen worden vergeleken met de daadwerkelijk geproduceerde verkopen en eventuele afwijkingen worden onmiddellijk uitgelegd en gecorrigeerd om verdere tegenvallers te voorkomen.
Verkoopanalyse kan nuttig zijn bij het voorspellen van de winst van een bedrijf. Door de fluctuaties in bepaalde gebieden van de prestaties van het verkoopteam, tijdens speciale promoties of verkoopcampagnes en tijdens piekseizoenen te bestuderen, kunnen de leiders van een bedrijf optimale tijden bepalen om nieuwe producten en diensten aan consumenten uit te rollen. Verkoopanalyse kan ook bepaalde leden van een verkoopteam en bepaalde campagnes identificeren die niet aan de normen voldoen, wat kan leiden tot de eliminatie van sommige verkoopmedewerkers of programma's.
Verkooprapportage en prognoses zijn nuttige hulpmiddelen die kunnen worden gebruikt om de bekendheid van de best presterende verkoopteams te vergroten en werknemers te belonen die een hoger dan gemiddelde prestatiebeoordeling hebben. Bovendien kan een verkoopanalyse gebieden in het verkoopteam identificeren waar aanvullende training en ondersteuning nodig zijn om betere resultaten te behalen. Dit kan leiden tot betere prestaties namens het gehele verkoopteam en kan hogere opbrengsten voor de organisatie opleveren als gevolg van deze inspanningen.