Wat is een strategische alliantie?
Een strategische alliantie is een overeenkomst tussen twee afzonderlijke bedrijfsentiteiten om middelen te bundelen om een gemeenschappelijk doel te bereiken. In strategische allianties blijven de deelnemers gescheiden en vormen ze geen nieuwe entiteit zoals bij joint ventures en sommige andere soorten partnerschappen. Ze behouden hun autonomie en beginnen meestal aan eindige projecten in plaats van een lopende zakelijke relatie. Strategische allianties kunnen krachtige en nuttige zakelijke hulpmiddelen zijn als ze goed zijn gestructureerd en de deelnemers de tijd nemen om een functionele overeenkomst met elkaar uit te werken.
In een strategische alliantie kunnen de deelnemers kennis, apparatuur en expertise bundelen. Bedrijven kunnen een product co-uitvinden of coproduceren door hun sterke punten te combineren. Evenzo kunnen bedrijven bestellingen van leveranciers delen, verzendcontainers delen en anders beschikbare middelen poolen. Samenwerken verlaagt de kosten voor de deelnemers en biedt mensen mogelijk toegang tot nieuwe zakelijke kansen. Door het combineren van middelen kunnen individuele bedrijven in een alliantie sterker worden dan concurrenten buiten de alliantie.
Strategische allianties worden steeds vaker gebruikt door bedrijven die een manier willen vinden om concurrerender te worden. Strategisch werken, zelfs met een concurrent, geeft een bedrijf toegang tot meer van het marktaandeel. Aangezien bedrijven concurreren in een wereldwijde zakelijke omgeving, kunnen kleinere entiteiten moeite hebben met bloeien, tenzij ze bereid zijn om strategisch te werken. Het vormen van strategische allianties biedt mensen ook toegang tot nieuwe expertise en technologie die anders misschien niet beschikbaar zou zijn.
Deze stijl van samenwerking begint met een aanpak van het ene bedrijf naar het andere om de mogelijkheden van een strategische alliantie te bespreken. De twee bedrijven schetsen de doelen die ze willen bereiken en de voorwaarden van de alliantie. De discussies kunnen het uitwerken van de details van het licentiëren van intellectueel eigendom omvatten, waardoor werknemers van het ene bedrijf naar beveiligde gebieden van een ander kunnen gaan, enzovoort. Zodra de doelen zijn vastgesteld, kunnen de bedrijven samenwerken totdat de doelen zijn bereikt of de bedrijven het gevoel hebben dat de alliantie niet werkt.
Bedrijven kunnen betrokken zijn bij strategische allianties met meerdere bedrijven en andere entiteiten tegelijkertijd. Het is ook mogelijk dat een alliantie meer dan twee bedrijven omvat. Een goed ontworpen strategische alliantie zal wederzijds voordelig zijn voor alle partijen. De leden hebben meer te winnen door samen te werken in een strategische alliantie dan door alleen of tegen te werken, of ze nu farmaceutische producten ontwikkelen of werken aan de volgende generatie mobiele telefoons.