Wat is een unieke waardepropositie?
Een unieke waardepropositie staat ook bekend als een unieke verkooppropositie. Het is een term die in het bedrijfsleven wordt gebruikt om te beschrijven wat het bedrijf onderscheidt van alle andere concurrenten in de branche. Bedrijven gebruiken de unieke waardepropositie om zich in de markt te positioneren en als onderdeel van de marketingstrategieën, tactieken en berichten van het bedrijf.
Met andere woorden, de unieke waardepropositie is een verklaring die duidelijk verklaart waarom een klant zou moeten kopen of zaken moeten doen met het bedrijf. Tenzij een bedrijf een gepatenteerde of unieke product of service heeft uitgevonden, bieden andere bedrijven hetzelfde exacte product of service, of iets dergelijks genoeg dat het een vervanging kan zijn. De sleutel bij het bouwen van een unieke waardepropositie is om zich te concentreren op de voordelen die het bedrijf biedt aan klanten die concurrenten niet aanbieden.
kan bijvoorbeeld een mobiele telefoonbedrijf zeggen dat ze de meest technologisch geavanceerde mobiele telefoons ter wereld bieden. Dit heeft heel weinig betekenis aan de COnsumers die geïnteresseerd zijn in het kopen van een mobiele telefoon, vooral omdat er zoveel mobiele telefoonbedrijven zijn die de consumenten kunnen draaien om de telefoon te kopen.
In plaats daarvan moet het mobiele telefoonbedrijf zich concentreren op hoe zijn mobiele telefoons verschillen van de rest. De unieke waardepropositie kan iets vergelijkbaars zijn met: "We bieden de enige zakelijke mobiele telefoon ter wereld die meer software heeft en sneller werkt dan uw thuiscomputer." Deze unieke waardepropositie legt grondiger uit hoe of waarom dit mobiele telefoonbedrijf onderscheidt van de rest, terwijl hij ten goede komt aan de consumenten.
Sommigen beschouwen een unieke waardepropositie als vergelijkbaar met die van een liftspeech. Een lift toespraak is wat iemand tegen iemand in een lift zegt wanneer ze slechts ongeveer 20 seconden of minder hebben om ze te verkopen op een idee, product of dienst. Het is een korte, eenvoudige en beknopte verklaring die dat intrigeerte luisteraar genoeg om vragen te willen stellen om meer te weten te komen over het idee, product of service. Dit is wat een unieke waardepropositie is.
De meeste verklaringen van de waardepropositie beginnen met één versie en worden verfijnd totdat het voldoet aan de behoeften van het bedrijf. Een waardepropositie kan bijvoorbeeld beginnen als: "ABC Company is de exclusieve leverancier van Patent-Actent-software voor beleggingsbeheer voor hoge vermogensadviseurs, waardoor financiële bedrijven jaarlijks meer dan $ 500 miljoen besparen." Deze verklaring kan evolueren naar iets preciezers en gedenkwaardiger, zoals "ABC Company is de belangrijkste aanbieder van financiële hulpmiddelen voor hoogwaardige klanten en adviseurs."