Wat is een Western Regional Sales Manager?

Een westerse regionale verkoopmanager is verantwoordelijk voor het genereren van verkoop, supervisie over een verkoopteam en het beheren van accounts in een voorgeschreven regio in de westelijke helft van de Verenigde Staten. De gebieden in de westelijke regio verschillen per bedrijf. De staten die als onderdeel van de westelijke regio worden beschouwd, kunnen Alaska, Arizona, Californië, Colorado, Hawaii, Idaho, Montana en Nebraska zijn. Andere staten die gewoonlijk in deze regio voorkomen, zijn Nevada, New Mexico, Oregon, South Dakota, Texas, Utah, Washington en Wyoming.

Een persoon in deze functie heeft normaal gesproken gewerkt als verkoper en verkoopmanager voordat hij regionale verantwoordelijkheid kreeg. Ze heeft waarschijnlijk bewezen assertief, klantgericht en een uitstekende mentor en leider te zijn. Als regionale verkoopmanager is het succesvol aansturen en motiveren van een verkoopteam net zo belangrijk als het behalen van persoonlijke verkoopdoelen.

Het leggen en onderhouden van belangrijke contacten in de hele regio is noodzakelijk om succesvol te zijn als een westerse regionale verkoopmanager. Dit vereist consistente schriftelijke en mondelinge communicatie en frequente bezoeken aan externe locaties. Zonder aanmatigend of opdringerig te zijn, moet de westerse regionale verkoopmanager zichtbaar en informatief zijn. Als goede relaties met accounts worden onderhouden, worden toekomstige verkopen gemakkelijker gemaakt en verlopen de onderhandelingen normaal gesproken soepeler.

Het hoofdkantoor vereist vaak dagelijkse input van hun regionale managers. Deze informatie wordt meestal verstrekt via e-mailberichten of spreadsheets met verkooprapporten. Het is in veel bedrijven de standaardprocedure voor managers uit elke regio om regelmatig deel te nemen aan telefonische vergaderingen, met elkaar of met bedrijfsmanagement.

Hoewel gevestigde accounts een groot deel van de jaarlijkse omzet kunnen bijdragen, moet de regionale verkoopmanager voortdurend nieuwe mogelijkheden onderzoeken. Ze kan ervoor kiezen om ze zelf te achtervolgen of ze aan een van haar verkoopmedewerkers toe te wijzen. Als een relatief nieuwe verkoper wordt toegewezen om een ​​potentiële klant koud te bellen, zal de regionale verkoopmanager de persoon vaak vergezellen om motiverende ondersteuning te bieden en misschien het goede voorbeeld te geven.

Als de regionale verkoopmanager werkt in een branche met deelname aan beurzen en congressen, kan het zijn dat ze haar bedrijf moet vertegenwoordigen bij deze evenementen. Het coördineren van presentaties voor deze evenementen met het hoofdkantoor en de locatie van het evenement is vaak de taak van de regionale verkoopmanager. Ze is afhankelijk van zichzelf en het bedrijf op een professionele en respectabele manier te presenteren. Van de verkoopmanager wordt verwacht dat hij deze evenementen gebruikt om nieuwe regionale contacten te leggen om later op te volgen en mogelijk de verkoop te verhogen.

Om een ​​effectieve westerse regionale verkoopmanager te zijn, is een unieke combinatie van verkoop- en marketingexpertise vereist in combinatie met het vermogen om een ​​verkoopteam te leiden en te motiveren. Het vereist ook veel energie en een voorliefde voor reizen. Mensen in deze positie besteden evenveel tijd aan het ontwikkelen van hun verkooppersoneel als aan het onderhouden van accounts.