Wat is een westerse regionale verkoopmanager?
Een westerse regionale verkoopmanager is verantwoordelijk voor het genereren van verkoop, het toezicht op een verkoopteam en het beheren van rekeningen in een voorgeschreven regio in de westelijke helft van de Verenigde Staten. De gebieden die in de westelijke regio zijn opgenomen, variëren per bedrijf. De staten die als onderdeel van de westelijke regio worden beschouwd, kunnen Alaska, Arizona, Californië, Colorado, Hawaii, Idaho, Montana en Nebraska zijn. Andere staten die vaak in deze regio worden opgenomen, zijn Nevada, New Mexico, Oregon, South Dakota, Texas, Utah, Washington en Wyoming.
Een persoon in deze functie heeft normaal gesproken gewerkt als verkoper en verkoopmanager voordat hij regionale verantwoordelijkheid kreeg. Ze heeft waarschijnlijk bewezen assertief, klantgericht en een uitstekende mentor en leider te zijn. Als regionale verkoopmanager is het met succes het besturen en motiveren van een verkoopteam net zo belangrijk als het bereiken van persoonlijke verkoopdoelen.
Het tot stand brengen en onderhouden van belangrijke contacten in de regio is noodzakelijk om succesvol te zijn als een westerse regionale verkoopS Manager. Dit vereist consistente schriftelijke en verbale communicatie en frequente bezoeken aan externe locaties. Zonder aanmatigend of opdringerig te zijn, moet de Western Regional Sales Manager zichtbaar en informatief zijn. Als goede relaties worden onderhouden met accounts, worden toekomstige verkoop gemakkelijker gemaakt en gaan onderhandelingen normaal gesproken soepeler.
Het hoofdkantoor vereist vaak dagelijkse input van hun regionale managers. Deze informatie wordt vaak verstrekt via e-mailberichten of verkooprapportages. Het is de standaardprocedure in veel bedrijven voor managers uit elke regio om regelmatig deel te nemen aan conferentiegesprekken, hetzij met elkaar of met bedrijfsbeheer.
Hoewel gevestigde accounts een groot deel van de jaarlijkse verkoop kunnen bijdragen, moet de regionale verkoopmanager voortdurend nieuwe kansen onderzoeken. Ze kan ervoor kiezen om ze zelf na te streven of toe te wijzenaan een van haar verkooppersoneel. Als een relatief nieuwe verkoper wordt toegewezen om een potentiële klant te bellen, zal de regionale verkoopmanager de persoon vaak vergezellen om motiverende ondersteuning te bieden en misschien het goede voorbeeld te geven.
Als de regionale verkoopmanager werkt in een branche waarbij beurzen en deelname van de conferentie betrokken zijn, kan ze haar bedrijf bij deze evenementen vertegenwoordigen. Het coördineren van presentaties voor deze evenementen met het hoofdkantoor en de locatie van het evenement is vaak de taak van de regionale verkoopmanager. Ze is afhankelijk van het presenteren van zichzelf en het bedrijf op een professionele en respectabele manier. Van de verkoopmanager wordt verwacht dat deze evenementen worden gebruikt om nieuwe regionale contacten te leggen om later te volgen en mogelijk de verkoop te verhogen.
Een effectieve Western Regional Sales Manager is een unieke combinatie van verkoop- en marketingexpertise vereist in combinatie met de mogelijkheid om een verkoopteam te leiden en te motiveren. Het vereist ook hoge energie en een liefdevan reizen. Mensen in deze functie besteden net zoveel tijd aan het ontwikkelen van hun verkooppersoneel als ze doen.