Wat is advertentie-efficiëntie?
Het berekenen van de advertentie-efficiëntie door te berekenen hoeveel geld per verkoop wordt uitgegeven, is hoe bedrijven erachter komen of ze via hun advertenties geld en nieuwe verkopen binnenhalen. Er zijn verschillende vergelijkingen die hier op ingaan, zoals uitzoeken hoeveel geld er nodig is om een hele bevolking te bereiken en vervolgens hoeveel mensen worden omgezet in kopers. Door deze cijfers te vergelijken, kunnen bedrijven het succes of de advertentie-efficiëntie van hun inspanningen meten. Ongeacht hoe het bedrijf op de markt wordt gebracht, of het nu radio, billboards of online is, het meten van efficiëntie gebeurt op dezelfde manier. Als de efficiëntie slecht is, moeten bedrijven de totale hoeveelheid advertenties verminderen tot ze winstgevend zijn of een manier vinden om voor minder geld te adverteren.
Bedrijven adverteren voortdurend om niet-kopers om te zetten in kopers, zodat ze meer winst kunnen maken dan het voorgaande kwartaal en klanten loyaal kunnen houden. Adverteren is een van de grootste kosten voor een bedrijf, dus een bedrijf wil de meest efficiënte marketingcampagne voeren en tegelijkertijd zo weinig mogelijk geld uitgeven om nieuwe verkopen te krijgen. Om het succes van marketing te meten, gebruiken analisten een formule voor advertentie-efficiëntie.
Het eerste deel van de formule betreft de totale bevolking en het advertentiebudget. Het bedrijf probeert bijvoorbeeld 100.000 mensen te bereiken en besteedt $ 10.000 US Dollars (USD) aan de inspanning. Door de twee te delen, zal de analist ontdekken dat het $ 10 USD kost om elke persoon te bereiken. Dit wordt gebruikt voor de eerste planning om te kijken of advertentiekosten kunnen worden verlaagd voordat een advertentie wordt uitgevoerd.
Nadat de advertentie is verstreken, gebruiken analisten een andere formule om erachter te komen of adverteren efficiënt was. Het advertentiebudget wordt gedeeld door het aantal mensen dat het product heeft gekocht. Als het budget $ 10.000 USD is en 50 mensen het product hebben gekocht, betekent dit dat het bedrijf $ 200 USD heeft uitgegeven voor elke nieuwe klant. De gemiddelde verkoop wordt gemeten en vergeleken met de uitgaven voor elke nieuwe klant. Als de gemiddelde verkoop hoger is dan $ 200, wordt de advertentie-efficiëntie bereikt; zo niet, dan gaf het bedrijf te veel geld uit.
Om de advertentie-efficiëntie te vergroten, zullen analisten manieren vinden om voor hetzelfde aantal mensen te adverteren, maar tegen lagere kosten. Dit kan inhouden dat kortere reclamespots worden uitgevoerd, een radiostation worden gevonden dat minder betaalt voor advertenties, of bieden op minder dure zoekwoorden voor online advertenties. Adverteren in meer bevolkte gebieden, waar meer potentiële klanten het bericht zullen horen of zien, kan ook de advertentiekosten verlagen.