Wat is een advertentieverkoopverhouding?
Een van de belangrijkste manieren om het succes van een reclamecampagne te meten, is de hoeveelheid nieuwe klanten die door de advertenties wordt gegenereerd. Om nauwkeurig te kunnen evalueren of een bepaalde campagne als succesvol kan worden beoordeeld, wordt de standaard advertentieverkoopratio toegepast. In essentie is de advertentieverkoopverhouding de relatie tussen de hoeveelheid middelen die in advertentiecampagnes is geïnvesteerd in vergelijking met de hoeveelheid nieuwe klanten die wordt gegenereerd als een direct resultaat van de campagne. Hier is wat informatie over het soort detail dat de advertentieverkoopverhouding kan bieden, en hoe het gebruik van de ratio-methode kan helpen de effectiviteit van toekomstige campagnes te verbeteren.
Omdat de advertentieverkoopratio een manier is om de hoeveelheid ontvangen beloningen te vergelijken met de kosten die zijn gekoppeld aan de advertentie-inspanning, kan het gebruik van de ratio-methode snel identificeren of een bepaalde campagne resultaten genereert. De cijfers kunnen erop wijzen dat de campagne niet de verwachte resultaten haalt. Als dat het geval is, heeft de adverteerder de mogelijkheid om de campagne snel te vervangen, zonder verdere lage opbrengsten uit de investering. Tegelijkertijd zal de ratio duidelijk laten zien of een campagne momentum begint op te bouwen. Als dat het geval is, heeft de advertentiestrategie misschien niets meer nodig dan een kleine aanpassing om de toestroom van nieuwe klanten te bespoedigen. Weten wat het werkelijke rendement is, zal de adverteerder helpen te weten wat er vervolgens moet gebeuren om de gewenste resultaten te produceren.
De advertentieverkoopverhouding is ook een geweldige manier om de levensvatbaarheid van specifieke klantmarkten binnen een campagne te kwalificeren en middelen te wijden aan die waar potentieel is voor nieuwe klanten. Als bijvoorbeeld een analyse van de totale verkoopgeneratie aangeeft dat de campagne zeer goed presteert met de ene sector van de doelgroep, maar geen resultaten oplevert met een andere sector, dan zullen de inspanningen opnieuw worden gericht op sectoren die reageren op de campagne de gegenereerde omzet. Zo kan de adverteerder stoppen met het verspillen van middelen op gebieden waar redelijkerwijs geen inkomsten kunnen worden verwacht, en meer aandacht schenken aan gebieden waar een rendement op de investering redelijkerwijs kan worden verwacht.
De advertentieverkoopverhouding kan ook worden gebruikt om het advertentieproces te stroomlijnen door elementen te verwijderen die niet goed presteren. Als krantenadvertenties bijvoorbeeld niet goed presteren, maar online advertenties veel nieuwe business opleveren, verschuift u de focus weg van kranten en elimineert u de kosten in verband met gedrukte advertenties. Het eindresultaat is minder kosten aan de voorkant en een hoger rendement op de achterkant.
Het gebruik van het principe van de advertentieverkoopverhouding kan gegevens opleveren die de reclamecampagne versterken. Door de gegevens te gebruiken om zich te richten op doelgroepen die met nieuwe klanten zullen reageren en om de advertentiemethoden te evalueren die als onderdeel van de campagne worden gebruikt, stelt de advertentieverkoopverhouding de adverteerder in staat het hoogste rendement te halen voor de middelen die in de inspanning zijn besteed.