Wat is een hechtingspercentage?
Soms een hechtingspercentage genoemd, is een hechtingspercentage een soort evaluatie die de hoeveelheid complementaire goederen projecteert die waarschijnlijk zullen worden verkocht in verband met een bepaald type primair product. Het idee is dat de aankoop van dat primaire product automatisch een meetbare hoeveelheid verkopen van producten genereert die een directe correlatie met dat product hebben. Door het hechtingspercentage te projecteren, kunnen bedrijven de kansen identificeren om productlijnen die op een of andere manier verband houden met een of meer primaire producten, succesvol te marketen en te verkopen.
Het bepalen van de hechtingsratio omvat meestal het vaststellen van het aantal complementaire eenheden van een bepaald product dat binnen een gespecificeerde periode voor gebruik met een hoofdproduct zal worden verkocht. Een fabrikant die een lijn van CDR's produceert, kan bijvoorbeeld het gemiddelde aantal eenheden projecteren dat de gemiddelde consument jaarlijks voor gebruik met een laptop zal kopen. Het maken van dit soort projectie vereist vaak het gebruik van historische gegevens en inzicht in veranderingen die zich al in de markt voordoen en waarvan wordt verwacht dat ze zich tijdens het beschouwde tijdsbestek zullen voordoen. Het definitieve beslagpercentage wordt meestal uitgedrukt als een verhouding van een bepaald aantal verkochte eenheden van het verbonden product in verhouding tot de verkoop van één eenheid van het hoofd- of primaire product.
De aard van de complementaire goederen die worden verkocht als gevolg van hun associatie met een primair product kan vrij breed zijn, waardoor het noodzakelijk is om een beslagstarief te bepalen voor elk van die gerelateerde goederen. In het geval van een dvd-speler kunnen de complementaire producten bijvoorbeeld dvd-schijven omvatten, reinigingsproducten die zijn geformuleerd om stof van de schijven te verwijderen, en zelfs vervangende hoezen voor de dvd's. Met elk van deze gerelateerde goederen zou een fabrikant proberen een beslagpercentage te bepalen als een manier om de vraag naar die goederen te meten en vervolgens de productiequota dienovereenkomstig plannen.
Het beoordelen van het hechtingspercentage voor een aanvullend goed kan fabrikanten ook helpen waarschuwen dat de tijd nadert om de productie van een bepaald product te beëindigen en soms te elimineren. Dit gold in de laatste 20e eeuw, toen de introductie van cd's de verkoop van vinylopnames overschaduwde. Toen fabrikanten van stereo-apparatuur draaischijven als onderdeel van een basissysteem begonnen af te schaffen, concentreerden platenmaatschappijen zich meer op de productie van audiocassettes en cd's, terwijl ze het aantal vinylopnamen dat ze elk jaar drongen langzaam verminderden. Tegelijkertijd begonnen fabrikanten van vinylplaten-reinigingsproducten en stereonaalden de productie van die aangehechte goederen te verminderen, terwijl de productie van reinigingskits geschikt voor CD's werd opgenomen. Door de veranderingen in het beslagpercentage te begrijpen, konden de fabrikanten hun productlijnen aanpassen en levensvatbaar blijven op de markt.