Wat is een exportmanagementbedrijf?
Een exportmanagementbedrijf is een bedrijf dat de distributie van goederen van andere bedrijven naar overzeese markten vergemakkelijkt. Doorgaans exporteren deze bedrijven goederen namens verschillende andere bedrijven. Om belangenconflicten te voorkomen, zal een exportmanagementbedrijf niet samenwerken met bedrijven die concurreren met zijn bestaande klanten.
Sommige bedrijven hebben interne exportteams die zorgen voor de promotie van de producten van het bedrijf op overzeese markten en zorgen dat goederen naar het buitenland worden verzonden. Veel kleine bedrijven missen de middelen om een intern exportteam te financieren, terwijl sommige grote bedrijven de bedrijfskosten verlagen door dergelijke functies uit te besteden aan een onafhankelijk exportmanagementbedrijf. In sommige gevallen ontvangen exportbedrijven een op verkoop gebaseerde commissie van partnerbedrijven. Andere exportbedrijven kopen in feite grote hoeveelheden goederen van fabrikanten en genereren inkomsten door deze goederen tegen een hogere prijs aan buitenlandse kopers te verkopen. Een exportovereenkomst kan een aantal maanden of jaren van kracht blijven en de exporterende onderneming heeft normaal gesproken exclusieve rechten om de producten van de fabrikant voor de duur van het contract op de markt te brengen.
Als een exportbedrijf goederen rechtstreeks bij de fabrikant koopt, zijn zijn reclameagenten belast met het promoten van die producten op overzeese locaties. Het bedrijf moet ervoor zorgen dat de goederen naar de buitenlandse locatie worden verzonden en dit betekent tussenhandel in transportovereenkomsten met rederijen en luchtvaartmaatschappijen. Wanneer de goederen in het land van bestemming aankomen, moeten de plaatselijke werknemers van de exportfirma ervoor zorgen dat de goederen ofwel rechtstreeks naar klanten worden verzonden, ofwel worden opgeslagen en verkocht via detailhandelaren. Meestal worden goederen verkocht tegen een prijs die wordt vastgesteld tijdens onderhandelingen tussen de exportfirma en de fabrikant.
Veel exportbedrijven faciliteren de verkoop, maar kopen eigenlijk geen goederen van fabrikanten. Deze bedrijven proberen deals te sluiten met retailers en distributiebedrijven in het buitenland om producten op de markt te brengen en te verkopen. Het exportbedrijf is meestal verantwoordelijk voor het regelen van de goederen die worden vervoerd van de fabriek of de magazijnen van de fabrikant naar de opslagfaciliteiten die door de buitenlandse klanten worden gebruikt. Kosten in verband met elke fase van het transport moeten worden verrekend in de prijs van de goederen die worden verzonden. Rederijen bieden soms kortingsprijzen voor bulkzendingen aan, in welk geval de exportbeheerder een prikkel heeft om de verkoop te maximaliseren.
Er zijn wetten in sommige landen die exportbedrijven verplichten douanebelastingen of -tarieven te betalen voor bepaalde soorten geïmporteerde goederen. Een exportmanagementbedrijf moet alle toepasselijke belastingen betalen en deze kosten meenemen in de prijsonderhandelingen. Bovendien voorkomen regels in sommige landen dat bedrijven bepaalde soorten producten importeren. Exportbedrijven in plaats van fabrikanten zijn er verantwoordelijk voor dat export de lokale wetgeving niet schendt.