Wat is een stimuleringsprogramma?
Een stimuleringsprogramma is elk type programma dat deelnemers op een bepaalde manier motiveert door hen een vorm van beloning aan te bieden. Incentives kunnen op verschillende manieren en op veel verschillende plaatsen worden gebruikt. Ze kunnen leden van een bedrijf aanmoedigen om bepaalde doelen te bereiken of ze kunnen extra leren in een klaslokaal starten. In zakelijke stimuleringsprogramma's worden vaak gebruikt in de verkoopsector, maar dit is duidelijk niet de enige manier waarop mensen kunnen worden geïnspireerd om meer te bereiken.
Wanneer mensen overwegen een stimuleringsprogramma toe te voegen aan een personeelsbestand of leeromgeving, moeten ze verschillende dingen bepalen. Ten eerste moeten mensen een duidelijk doel hebben van het gedrag dat ze willen aanmoedigen. Ze moeten ook een idee hebben van wat voor soort prikkels ze bieden wanneer werknemers vastgestelde doelen bereiken.
Een verkoopmanager wil bijvoorbeeld dat elke verkoopmedewerker zijn omzet met 20% verhoogt. De manager moet beslissen hoe hij een stimulans aanbiedt die mogelijk werkt. Dit kan geld zijn, een reis voor twee speciale plaatsen, kaartjes voor een fantastisch concert, of vele andere dingen. Een slimme manager kan deze stimulans introduceren met een bedrijfslunch of met training om verkopers ertoe te bewegen hun omzet te verhogen. Aangezien 20% een groot doel is, kan de manager ook lagere doelen stellen met kleinere prijzen, zodat hij elke werknemer aanmoedigt om zijn / haar best te doen om de prestaties te verbeteren, en meer werknemers gelukkig maakt omdat meer van hen een aanmoedigingsprijs zouden "winnen". .
Er zijn ook tal van stimuleringsprogramma's op scholen. Leraren kunnen kleine beloningen geven voor meer lezen, sterke cijfers en burgerschap of voor veel andere dingen. Net als bij de verkoopdirecteur, moet de leraar een stimuleringsprogramma verkopen als iets speciaals waardoor studenten het willen verdienen. Omdat de beloningen meestal kleiner zijn, heeft de leraar misschien de grotere klus om zo'n programma te verkopen. Hij of zij moet ook gevoeliger zijn voor het probleem dat lager presterende studenten in de klas mogelijk niet in staat zijn om de prestaties op een niveau te brengen dat enige aangeboden prikkels zou verdienen.
In de klas of op kantoor zal een stimuleringsprogramma in de meeste gevallen niet goed werken als er geen routinematig respect is voor studenten of werknemers. Mensen zijn meestal productiever als ze gelukkiger zijn, en dat betekent dat een stimuleringsprogramma nooit de plaats kan innemen van bekwaam management of onderwijs dat respectvol is. In plaats daarvan moet een dergelijk programma worden gezien als een uitvloeisel van een reeds verfijnde en bekwame management- of onderwijsbenadering. Als dit niet het geval is, loopt het risico eerder bespot te worden dan opwinding te veroorzaken.