Wat is een industriële markt?
Een industriële markt omvat het ene bedrijf dat goederen of diensten aan een ander bedrijf verhandelt in plaats van een consumentenbestand. Deze markt, ook bekend als de business-to-business markt, omvat drie verschillende variaties, waaronder bedrijven die goederen verkopen, bedrijven die grondstoffen verkopen en bedrijven die diensten verkopen. Elk van deze drie gebeurt in verschillende individuele bedrijven. Dit type markt heeft veel voordelen ten opzichte van de traditionele consumentenmarkt.
De industriële markt richt zich uitsluitend op de goederen en diensten die worden geleverd voor het produceren van een afzonderlijk eindproduct. Dit is een organisatiemarkt met eigen reclame, distributie en verkoop. Van auto's tot voedsel, kleding en meer, industriële consumentenproducten zouden niet beschikbaar zijn zonder eerst de industriële markt te gebruiken.
Veel bedrijven binnen een industriële markt zijn gespecialiseerd in het verkopen van goederen aan andere industrieën om hen te helpen een eindproduct te produceren. Deze bedrijven bieden deze producten normaal niet aan het grote publiek aan, omdat ze voor een individuele consument weinig nut zouden hebben. Een bedrijf dat een industrieel weefgetouw produceert voor het maken van kleding zou een voorbeeld zijn van een bedrijf dat deze markt gebruikt. Computerprogramma's zijn een ander voorbeeld, vooral netwerken of gespecialiseerde programma's die helpen bij de productie van goederen en diensten.
De industriële markt profiteert ook van groepen die grondstoffen verkopen aan andere bedrijven die deze gebruiken om eindproducten te maken. De verkopende bedrijven hebben meestal een aantal producten die nuttig kunnen zijn voor individuele consumenten, maar ze verkopen over het algemeen goederen in bulkaantallen die niet praktisch zijn voor consumenten. Sommige van deze bedrijven richten een klein deel van het bedrijf op consumptiegoederen, maar doen meestal alleen business-to-business deals. Een uitstekend voorbeeld is de verkoop van ruwe wol aan hetzelfde bedrijf dat industriële weefgetouwen heeft gekocht, waarbij dat bedrijf de wol en weefgetouwen gebruikt om truien, sokken en sjaals te produceren.
Het derde type industriële markt houdt zich uitsluitend bezig met de verkoop van diensten aan andere bedrijven. Deze groepen leveren geen fysieke goederen, maar leveren mankracht en expertise op bepaalde gebieden. Dit kan een fysieke handeling zijn, zoals het opruimen van gevaarlijke materialen die door industriële machines worden geproduceerd. Het kan ook meer op gegevens zijn gebaseerd, zoals het leveren van zakelijke boekhouding voor bedrijven.
Grootte is het enige grote voordeel dat de industriële markt heeft ten opzichte van de consumentenmarkt. Dit verwijst niet naar de grootte van het product, maar naar de pool van potentiële verkooppunten. In tegenstelling tot consumentenproducten die op de markt moeten worden gebracht om aan veel levensstijlen en voorkeuren te voldoen, zijn deze producten en diensten gericht op een handvol specifieke bedrijfsmodellen. Dit maakt het verfijnen van een product en communiceren met kopers veel eenvoudiger.