Wat is een institutionele markt?

Een institutionele markt is een consumentenmarkt die bestaat uit grote afnemers die de neiging hebben om in grote hoeveelheden te kopen. Verschillende soorten organisaties kunnen bij een bepaalde institutionele markt betrokken zijn, waaronder onderwijsinstellingen, bedrijven en non-profitorganisaties. In de meeste gevallen worden de aankopen gedaan om de organisatie in staat te stellen op zijn beurt diensten en goederen te leveren aan de personen die zij bedienen.

Een voorbeeld van een institutionele marktkoper is het huis van aanbidding. Lokale gemeenten van verschillende religies kopen vaak materialen voor het afdrukken van erediensten, nieuwsbrieven en andere gedrukte items als onderdeel van hun voortdurende bediening aan leden en bezoekers. Het is niet ongebruikelijk dat een huis van aanbidding ook meubels zoals banken of andere vormen van zitplaatsen in volumebedragen bestelt. Grotere huizen van aanbidding kopen vaak voedsel, papieren borden, plastic keukengerei en andere items die kunnen worden gebruikt tijdens sociale evenementen die in de faciliteit worden gehouden.

Hotels zijn een andere deelnemer aan de institutionele markt. Of het nu gaat om een ​​zelfstandige onderneming of een onderdeel van een grotere keten, het hotel bestelt vaak textiel in bulk. Artikelen zoals lakens, spreads, handdoeken en soortgelijke producten worden vaak in grotere hoeveelheden besteld om korting op de verkoopprijs te krijgen. Hotels die ook restaurants exploiteren, bestellen vaak ook institutioneel bereide gerechten die kunnen worden gebruikt om smakelijke maaltijden in het restaurant of via roomservice te bieden.

Een ander type koper dat gebruikelijk is in de institutionele markt is het ziekenhuis. Gezondheidszorgfaciliteiten van dit type kopen niet alleen beddengoed en voedsel in bulk, maar kunnen ook apparatuur kopen voor gebruik in verschillende delen van de faciliteit. Bedden en hardware voor gebruik in patiëntenkamers zijn enkele voorbeelden. Röntgenapparatuur, hulpmiddelen voor chirurgie en wegwerpmaskers, handschoenen en andere items die cruciaal zijn voor het leveren van hoogwaardige gezondheidszorg worden ook verkocht via dit type marktplaats.

Hogescholen en universiteiten zijn ook consumenten in een institutionele markt. Aankopen zoals schoolboeken, computers, zitplaatsen voor klaslokalen en verschillende leermiddelen zijn slechts enkele van de items die kopers van dit type voortdurend zullen kopen. Net als bij andere grotere kopers, kopen universiteiten vaak in bulk in om korting te krijgen en zo het institutionele budget iets verder op te rekken.

In veel gevallen is het de prioriteit van een koper op een institutionele markt om geen winst te maken. In plaats daarvan ligt de focus op het verkrijgen van de hoogst mogelijke kwaliteit van goederen en diensten, terwijl de kosten in lijn blijven met het huidige operationele budget. Dit stelt de koper in staat om kwalitatief hoogwaardige diensten en ondersteuning aan klanten aan te bieden, waardoor zij op de lange termijn kunnen blijven werken.