Wat is aanvalsmarketing?
Aanvalsmarketing, ook bekend als hinderlaagmarketing, is een van de verschillende marketingstrategieën die zijn opgenomen in een classificatie van technieken die gezamenlijk bekend staan als guerrillamarketing. Het idee achter aanvalsmarketing is om een goed of dienst agressief te promoten met behulp van methoden die enigszins niet-traditioneel kunnen zijn, met als gevolg dat consumenten zich gemakkelijk identificeren met het product en worden gevraagd om een aankoop te doen. Deze specifieke benadering van het marketingproces kan met succes worden gebruikt door kleine bedrijven met beperkte marketingbudgetten en grote bedrijven met aanzienlijke middelen om marketingcampagnes op hoog niveau te creëren.
Met attack marketing is het de bedoeling om manieren te vinden om de aandacht van de consument te trekken door een product zo te presenteren dat het vrijwel onmiddellijk contact maakt met die consumenten. Dit houdt vaak in dat een product wordt gepresenteerd op een manier die identificeert met een kenmerk dat de consument bezit of gelooft dat hij of zij bezit. Bijvoorbeeld, televisiereclame voor sigaretten in het midden van de 20e eeuw omvatte vaak de weergave van mannen die als sterk, mannelijk en succesvol werden beschouwd als een middel om contact te maken met mannen die ofwel zagen dat ze die kwaliteiten bezaten of die momenteel streefden om die kenmerken te bereiken. De implicatie was dat door te kiezen voor het roken van een bepaald merk, de consument op de een of andere manier deel zou uitmaken van die eliteklasse en een paar stappen dichter bij het bereiken van zijn of haar dromen zou zijn.
Hetzelfde algemene concept van aanvalsmarketing is ook gebruikt om andere producten te verkopen, zoals auto's. Afhankelijk van het merk en het model in kwestie, zou de reclame de boodschap overbrengen dat door het bezitten van een bepaalde auto, het gemakkelijker zou zijn om liefdesinteresses aan te trekken, tot een meer avontuurlijke levensstijl te leiden, of in sommige gevallen de taak te vervullen om voor een gezin te zorgen gemakkelijker. Reclame voor parfums, granen en allerlei producten zal vaak de boodschap overbrengen dat het gebruik van een bepaald product zal leiden tot een soort transformatie die de consument aantrekkelijk vindt.
Een van de voordelen van attack marketing is dat een bedrijf van elke omvang gebruik kan maken van deze aanpak. Zelfs een klein lokaal bedrijf dat zich weinig kan veroorloven om te adverteren, kan gratis advertenties online en in lokale publicaties plaatsen, publiciteitsstunts gebruiken om de aandacht te vestigen op zijn productlijn, of verschillende goedkope methoden combineren om lokale interesse te creëren en de verkoop te stimuleren. De belangrijkste factor bij aanvalsmarketing is creativiteit; door het beste gebruik te maken van welke methoden dan ook werken in een bepaalde situatie, zelfs als die methoden een beetje onorthodox zijn, zijn de kansen om aandacht te trekken en te resulteren in verkoop aanzienlijk verbeterd.