Wat is voordelensegmentatie?
Benefitiesegmentatie is een soort marketingstrategie die zich richt op de specifieke voordelen die consumenten ontvangen als gevolg van de aankoop van de goederen en diensten die door een bepaald bedrijf worden aangeboden. Het idee achter deze specifieke strategie is om het bedrijf in staat te stellen nichemarkten te identificeren van consumenten die het meest waarschijnlijk bevestigend zullen reageren op die productlijnen en marketinginspanningen focussen op het bereiken van die groepen consumenten. Beschouwd als een haalbare benadering van de bredere taak van marktsegmentatie, kan batensegmentatie bedrijven vaak in staat stellen markten te identificeren die anders over het hoofd zouden zijn gezien.
Er zijn een aantal verschillende methoden voor het gebruik van batensegmentatie om verschillende markten of groepen consumenten te identificeren die kunnen worden aangetrokken door specifieke voordelen die door een product worden aangeboden. Het bereik van de aantrekkingskracht van het product kan een breed scala van consumenten oversteken, met enkele kenmerken van het product, voornamelijk aan één nichegroep van consumenten terwijl een andereVoordeel trekt de aandacht van een andere set consumenten. Door te identificeren wat het is over het product dat een beroep doet op verschillende consumentengroepen, kan het bedrijf de marketingcampagne structureren om elk van die nichemarkten te bereiken en uiteindelijk extra verkopen te genereren.
Een manier om te begrijpen hoe de segmentatie van de baten werkt, is om een product te overwegen dat een brede aantrekkingskracht lijkt te hebben in de lijnen van geslacht, leeftijd en economische status. Door beter te kijken naar elk van deze consumentenmarkten, is het mogelijk voor de producenten om na te gaan wat het is over het product dat mensen in bepaalde leeftijd of inkomensbeugels aanspreekt. Voor sommige consumenten kan prijs de belangrijkste motivatie zijn, terwijl anderen zich kunnen verhouden tot de merknaam op basis van lang gebruik en consumentenvertrouwen. Weten waarom elke sector of groep consumenten ervoor kiest om het product te kopen, maakt het mogelijk om niet op te identificerenLy die toeschrijft om te spelen in advertenties, maar zelfs welke advertentievoertuigen het meest waarschijnlijk specifieke klantgroepen bereiken. Dit betekent dat als consumenten van een bepaalde leeftijd de neiging hebben om prijsbewust te zijn en ook meer op televisie en radio vertrouwen voor entertainment, het bedrijf een advertentiecampagne kan aanpassen met behulp van die media-opties en de gemakkelijke beschikbaarheid en de betaalbare prijs kan benadrukken.
Zoals bij alle marketinginspanningen, heeft de segmentatie van de baten als doel klanten te bereiken en te behouden door een beroep te doen op hun behoeften en wensen. Wanneer het op verantwoorde wijze wordt gebruikt, kan deze aanpak een product toestaan alle mogelijke markten te verzadigen en uitstekend rendement te genereren. Een van de belangrijkste voordelen van de segmentatie van baten is dat de verzamelde informatie het gemakkelijker maakt om in te breken op markten die momenteel slechts een kleine hoeveelheid totale omzet vertegenwoordigen, maar het potentieel hebben om het marktaandeel aanzienlijk te vergroten. Met een meer gevarieerd klantenbestand is het bedrijf veel waarschijnlijker datRijd neer in de economie en blijf winstgevend op de lange termijn.