Wat is bulkaankopen?

Bulkaankoop is een middel voor productaankoop waarbij grote bestellingen van hetzelfde artikel worden gebruikt. Fabrikanten verlagen vaak de eenheidsprijs per artikel op basis van het aantal artikelen dat samen wordt verkocht. Dit dient een tweeledig doel: grote kopers worden aangemoedigd om bij de disconteringsfabrikant te kopen en de productie is gegarandeerd een grote productierun. Bulkaankopen zijn erg populair voor bedrijven en zakelijke spelers, maar kunnen ook winstgevend zijn voor particulieren.

In een zakelijke context is bulkinkoop meestal gericht op de inkoop van goederen die vaak nodig en gebruikt worden. Een bedrijf dat een nieuw kantoor opent, kan bijvoorbeeld kijken naar het kopen van artikelen zoals bureaustoelen en kantoorsuites in bulk. Apotheken kopen vaak geneesmiddelen in bulk, en magazijnwinkels kopen bulk in bulk, van boodschappen tot thuisgoederen, om hun klanten meer concurrerende prijzen te bieden.

De wetenschap achter bulkinkoop is grotendeels een van verkoopderivaten en winsttabellen. Het kost fabrikanten bijna altijd minder om iets te maken dan de verkoopprijs aangeeft. Dit is hoe fabrikanten winst maken. Bij bulkaankopen draait alles om de winstmarge.

Een bureau, bijvoorbeeld, kan als een afzonderlijk stuk worden verkocht tegen een prijs van 100% boven de kosten van de fabrikant. Als een bedrijf 1.000 van die bureaus wil kopen om een ​​nieuw kantoor in te richten, kan de fabrikant echter onderhandelen over een forse bulkkorting - zeg maar 50% van de markup. De fabrikant krijgt minder per item dan wanneer de bureaus tegen de individuele prijs zouden worden verkocht, maar over het algemeen komt de fabrikant na 1.000 bureaus te hebben verkocht.

Fabrikanten stellen hun bulkprijzen meestal vast door hun verkoopgeschiedenis in de loop van de tijd te bestuderen, rekening houdend met gewone winstmarges en verwachte verkooprendementen. Prijzen voor bulkaankopen zijn vaak gelaagd. Een bepaalde korting is bijvoorbeeld van toepassing op aankopen van meer dan 100 artikelen en een andere, betere korting is van toepassing op 500 artikelen of meer. Meestal is het zo dat hoe meer van een item een ​​koper in bulk wil kopen, hoe minder hij voor elk item hoeft te betalen.

Elementen van bulkaankoop zijn ook beschikbaar voor individuele consumenten. Individuen kunnen bijvoorbeeld bulk inkoopschema's tegenkomen bij het bestellen van op maat gemaakte of speciale merchandise. Groothandelwinkels en voedselwinkels met korting verkopen ook vaak bulkartikelen aan het publiek tegen gereduceerde prijzen.

Het concept van groothandelsaankoop verschilt enigszins van bulkaankoop, hoewel de twee vaak samengaan. Bij groothandelsituaties worden goederen tegen kostprijs verkocht. Dit is meestal alleen zinvol wanneer de artikelen in bulk worden verkocht, of wanneer er overschotten zijn van bepaalde producten die snel moeten worden verplaatst. Winkelcentra op basis van lidmaatschap zullen vaak onderhandelen over bulkaankopen en vervolgens gekochte goederen doorverkopen aan klanten bij of in de buurt van groothandel.

Bulkprijzen zijn de reden waarom sets van identieke artikelen - van inktpennen tot sinaasappels - meestal minder kosten dan hetzelfde aantal artikelen afzonderlijk kopen. Een klant die meerdere verkopen kan garanderen, wordt vaak beloond met een lagere totale prijs. Het concept is van toepassing op verkopen over de hele linie, in veel verschillende marktsectoren.