Wat is zakelijke marketing?

Zakelijke marketing is gewoon een manier om de verkoop van diensten of producten aan andere bedrijven te promoten. Meestal wordt dit gedaan door te verkopen aan andere organisaties of bedrijven die op hun beurt het product doorverkopen of gebruiken voor operationele doeleinden. Enkele van de meest succesvolle marketingstrategieën op dit gebied zijn gericht op niches en gebruiken verschillende benaderingen om klanten te bereiken.

Adverteren gebeurt vaak via vakpublicaties of direct mail. Het is meestal directer en persoonlijker dan reclame voor consumenten. Deze directe relatie leent zich ook voor een groter vermogen om te onderhandelen over kosten of het soort aangeboden producten of diensten.

Zakelijke marketing wordt soms aangeduid met het acroniem B2B of business-to-business. Natuurlijk kunnen meer dan alleen bedrijven diensten of producten kopen. De lijst met klanten kan ook academische of andere instellingen, overheidsinstanties of non-profitorganisaties bevatten.

Er zijn enkele overeenkomsten tussen marketing voor bedrijven en marketing voor consumenten. Beide soorten marketing moeten nog steeds een bepaalde markt identificeren en zich daarop richten. Een andere overeenkomst is de noodzaak om de marktprijs voor de service of het product te begrijpen en dienovereenkomstig te prijzen. Ten slotte moet de service of het product een waarde bieden en voldoen aan de behoefte van de koper.

Net als andere vormen van marketing omvat business-to-business marketing de ontwikkeling van een merk, ook bekend als branding. Dit gebeurt vaak in de vorm van logo's en ander promotiemateriaal dat het bedrijf identificeert en opvalt. In zijn beste vorm zal branding voor zakelijke marketing het product snel en duidelijk communiceren, geloofwaardigheid en loyaliteit vestigen, een emotionele band bieden en de koper motiveren om een ​​aankoop te doen.

Het internet en de steeds veranderende technologie spelen beide een belangrijke rol in zakelijke marketing. Dit kan via e-mail, een website of zelfs sociale netwerkgroepen. Afhankelijk van het bedrijf en de behoeften, kan internet worden gebruikt om de reikwijdte van een bedrijf nationaal en internationaal uit te breiden.

Een succesvol internetmarketingplan hangt af van het vermogen van het bedrijf om klanten online te vinden. Een deel hiervan komt van het begrijpen van de taal en terminologie die voor een bepaald bedrijf worden gebruikt. Potentiële klanten typen vaak bepaalde woorden in internetzoekmachines terwijl ze op zoek zijn naar een bepaald product of dienst. Deze zoekwoorden kunnen bijvoorbeeld worden opgenomen in tekst op de website van het bedrijf.

Andere traditionele en oudere vormen van zakelijke marketing worden ook gebruikt in zakelijke marketing. Nieuwsberichten kunnen worden gebruikt om het nieuws over een nieuw product of dienst te verspreiden. Beurzen zijn een andere traditionele en beproefde manier om een ​​specifiek publiek te bereiken via zakelijke marketing.