Wat is zakelijk netwerken?
Zakelijk netwerken is het proces van het tot stand brengen en groeien van relaties tussen bedrijven die kunnen leiden tot voordelen voor alle betrokken partijen. Hoewel bedrijfsnetwerken vaak gericht zijn op het genereren van extra inkomsten door nieuwe klanten te werven, zijn er verschillende andere voordelen die kunnen worden afgeleid uit dit proces van het leggen en cultiveren van contacten. Hier zijn enkele voorbeelden van hoe bedrijfsnetwerken plaatsvinden en hoe betrokken zijn bij dit soort activiteiten uiterst nuttig kan zijn.
Omdat zakelijk netwerken draait om het creëren van verstandhouding met anderen in de bedrijfswereld, omvat het proces directe interactie tussen mensen. Dit in tegenstelling tot advertentiecampagnes of public relations-inspanningen waarbij het idee is om aandacht te trekken die een positief imago bij consumenten aanmoedigt en hen verleidt om zaken te doen met de adverteerder. Om echt bezig te zijn met netwerken, moet het proces beginnen met twee mensen die ideeën delen en een soort gemeenschappelijke basis vinden.
In veel gemeenschappen is een van de meest effectieve manieren om bedrijfsnetwerken te implementeren het bijwonen van evenementen die ondernemers aanmoedigen om in een comfortabele en ongedwongen sfeer met elkaar te praten en te praten. Mixers gesponsord door een lokale kamer van koophandel bieden de ideale omgeving voor dit soort netwerkactiviteiten. Door een informeel gesprek aan te gaan, ontdekken verschillende ondernemers en vertegenwoordigers van verschillende bedrijven vaak manieren waarop ze een wederzijds voordelige relatie kunnen creëren, hetzij door zaken met elkaar te doen of door een verbintenis aan te gaan om potentiële klanten naar elkaar te verwijzen.
Het bijwonen van congressen en conferenties zijn ook uitstekende manieren om zakelijke netwerken aan te gaan. Zakelijke relaties op dergelijke locaties verruimen de reikwijdte van het netwerk met nationale en mogelijk internationale banden naast het lokale netwerk. De doelen blijven hetzelfde: bespreken hoe elke partij de andere kan helpen bij het bereiken van belangrijke doelen die beide partijen ten goede komen.
Brancheorganisaties zijn ook een uitstekende manier om zakelijke netwerken aan te gaan. Aangezien veel industrieën nichemarkten hebben die gespecialiseerde aandacht vereisen, zoals teleconferenties als een nichemarkt in de bredere sector van de telecommunicatie, is er de kans voor leden van de vereniging om een werkrelatie aan te gaan waarmee ze elkaar kunnen helpen groeien. Een telecommunicatiebedrijf dat zich richt op de verkoop van internationale langeafstandsdiensten, kan bijvoorbeeld vaststellen dat tag-teaming met een teleconferentiebureau de vraag naar beide diensten versterkt. Als gevolg hiervan betaalt de zakelijke netwerkinspanning zich uit in meer verkoop en een manier om iets extra's te bieden dat concurrenten misschien niet bieden.
Tegenwoordig kan bedrijfsnetwerken ook plaatsvinden in online omgevingen. Netwerkforums, websites en zelfs chatrooms maken het mogelijk voor gevestigde bedrijven en ondernemers om te communiceren en mogelijk manieren te vinden om elkaar te helpen groeien. Omdat deze bronnen 24 uur per dag beschikbaar zijn, is er nooit de beperking om tijd vrij te maken om een fysieke vergadering bij te wonen om deel te nemen aan het bedrijfsnetwerk.
Sommige zakelijke netwerkinspanningen zijn gericht op het leggen van contacten die iets breder van aard zijn. Verkopers die in een bepaald grootstedelijk gebied wonen, kunnen er bijvoorbeeld voor kiezen een bedrijfsnetwerk op te zetten dat speciaal voor verkopers is. Deze benadering van netwerken maakt het mogelijk om leads met elkaar te delen, tips en ideeën over verkooptechnieken te delen en elkaar zelfs te helpen werk te vinden als een lid van het netwerk plotseling werkloos is.
Betrokken zijn bij zakelijk netwerken kan naast het leggen van contacten nog een aantal andere voordelen opleveren. Professionals kunnen netwerktips met elkaar delen, helpen bij het netwerken van taken, nieuwkomers leren omgaan met contacten en in het algemeen iedereen in het netwerk helpen hun netwerkvaardigheden te verbeteren. Voor veel professionals levert de tijd besteed aan zakelijke netwerkinspanningen voordelen op die de moeite meer dan waard maken.