Wat is business-to-business reclame?

Business-to-business reclame, ook bekend als handelsreclame, is een vorm van promotie door één bedrijf dat gericht is op andere bedrijven of bedrijven. Als zodanig verschilt de hoofddoelstelling in reclame tussen bedrijven enigszins van reclame voor consumentenproducten. In de meeste gevallen zoekt handelsadvertenties een manier om bedrijven te laten zien welke waarde een bepaald product of een bepaalde dienst kan toevoegen aan hun eindproducten. Dit kan in de vorm van promotie zijn, of in de vorm van efficiëntieverbeteringen die in de productie kunnen worden gerealiseerd.

Veel business-to-business reclame wordt gedaan in vakpublicaties, waar een publiek op zoek is naar nieuwe ideeën om zowel het bewustzijn van het product te vergroten als de efficiëntie bij het produceren ervan. Een drukkerij kan bijvoorbeeld zeer geïnteresseerd zijn in een nieuwe drukpers, betere inkt of papier. Degenen die deze producten aan het bedrijf kunnen leveren, kunnen zich richten op hoe hun producten of services kosteneffectief kunnen zijn in vergelijking met huidige apparatuur of methoden.

In mindere mate kan business-to-business adverteren plaatsvinden via uitgezonden media. In de meeste gevallen bereiken uitzendmedia een meer algemeen publiek en zijn daarom mogelijk niet kosteneffectief. In sommige gevallen, zoals shows die rechtstreeks verband houden met het bedrijfsleven, kan het mogelijk zijn om een ​​voldoende groot publiek te bereiken waar deze media effectief zijn. Als dat het geval is, is het meestal een programmering die nauw verwant is aan het bedrijf dat de show gebruikt voor reclame, zoals reclame voor bemiddelingsdiensten of bedrijfsinfrastructuur.

Zoals bij de meeste vormen van adverteren, zijn er waarschijnlijk vier specifieke zaken waar adverteren van bedrijf tot bedrijf aan de orde zal komen. Deze omvatten product, plaatsing, prijs en promotie. Deze worden beschouwd als de vier P's van marketing. De reclame beschrijft het product, legt misschien uit waar het kan worden gekocht en bevordert de voordelen ervan. In advertenties wordt de prijs niet direct besproken, maar wordt vaak aangegeven waarom het zinvol is om het product vanuit een kostenperspectief te kopen.

Een techniek die business-to-business reclame vaak gebruikt, is die van de klantengetuigenis. Dit omvat het vinden van een klant die het product of de dienst heeft gebruikt, en die persoon de voordelen laten uitleggen. Dit is vaak zeer effectief vanuit een zakelijk oogpunt omdat het andere bedrijven laat zien wat ze kunnen verwachten.

In veel gevallen krijgen klanten in de echte wereld korting op het product als ze een getuigenis geven. Dit moet worden meegewogen in de kosten van business-to-business-advertenties, maar dit kan een veel goedkopere manier zijn. Naast het feit dat het geen acteurs hoeft in te huren, hoeft het bedrijf niet veel dure advertentieteksten te bedenken.