Wat is Business-to-Business Commerce?

Ook bekend als B2B, is Business-to-Business Commerce een term die wordt gebruikt om zakelijke transacties te identificeren die plaatsvinden tussen bedrijven. Dit is in tegenstelling tot transacties waarbij goederen of diensten aan een particuliere consument of aan een overheidsinstantie worden betrokken. Met deze specifieke applicatie koopt het ene bedrijf de producten van een ander bedrijf, waarbij de ontvanger functioneert als een retailer of een groothandel.

In een business-to-business-handelstransactie kan de ontvanger de gekochte artikelen ook gebruiken als componenten in producten die de koper aanbiedt aan klanten die te koop zijn. Het geval van een autofabrikant is een klassiek voorbeeld van B2B -activiteit. Auto- en vrachtwagenfabrikanten kopen voorruiten, banden, slangen en andere componenten die worden gebruikt bij de montage van een nieuw voertuig. Die voertuigen worden vervolgens verkocht aan consumenten, wat resulteert in wat bekend staat als een business-to-consumer- of B2C-transactie.

Dezelfde algemene aanpak kan worden gevolgd bij de aankoop van dienstenaangeboden door het ene bedrijf door een ander bedrijf. Een teleconferentiebureau kan er bijvoorbeeld voor kiezen om een ​​ander teleconferentiebedrijf toe te staan ​​hun diensten onder hun eigen merk door te verkopen. In dit geval fungeert de koper van de Services als een groothandel. Het ontvangerbedrijf koopt diensten van de aanbieder tegen een bepaald tarief, brandt die diensten met hun eigen bedrijfsnaam en verkoopt de diensten met winst.

Een breed scala aan industrieën maakt gebruik van business-to-business commerce om te functioneren. Binnen de voedingsindustrie vertrouwen supermarktketens op het kopen van goederen van fabrikanten tegen concurrerende prijzen waarmee ze voedselproducten kunnen doorverkopen aan consumenten. Auto -reparatiebedrijven gebruiken volume -inkoop met fabrikanten om banden, batterijen en verschillende motorcomponenten tegen lagere prijzen te beveiligen dan individuele consumenten kunnen beheren, waardoor het mogelijk is om prijzen in rekening te brengen die consumerenRs beschouwen als eerlijk en maakt nog steeds winst. Winkels kopen ook volume van fabrikanten van verschillende goederen die met winst in hun winkels kunnen worden verkocht.

Zoals bij elk type situatie waarbij een koper en een verkoper betrokken zijn, is het proces van business-to-business commerce sterk afhankelijk van de oprichting van een sterke werkrelatie tussen de twee entiteiten. De koper moet ervan overtuigd zijn dat de door de verkoper aangeboden goederen of diensten acceptabel zijn in kwaliteit, beschikbaar zijn tegen een billijke prijs en uiteindelijk van nut zijn. Tegelijkertijd moet de verkoper ervan overtuigd zijn dat de koper bereid is zich te houden aan alle voorwaarden met betrekking tot de verkoop en de mogelijkheid heeft om de aankopen binnen een redelijke periode te betalen. Als deze essentiële benodigdheden niet aanwezig zijn, zal de handelscyclus van Business-to-Business niet compleet zijn en zal de relatie tussen de twee bedrijven ophouden te bestaan.