Wat is kanaalmarketing?

Kanaalmarketing omvat de specifieke route waarmee producten van de fabrikant naar de eindgebruiker komen. Dit kan een distributeur, groothandel of retailer inhouden, maar meestal geen directe verkoop. In de context van kanaalmarketing verwijst de term marketing net zoveel naar de logistiek die het product of de dienst naar de markt brengt - dat wil zeggen de klant - als voor promotie en advertenties in de meer traditionele zin.

Een marketingkanaal is elke opstelling waarmee een tussenpersoon is tussen de fabrikant en de klant. Dit stelt dus een ketting op die zo eenvoudig kan zijn als fabrikant> Retailer> klant, of het kan ingewikkelder zijn. Het concept van kanaalmarketing omvat alle beslissingen en opties die worden genomen bij het opzetten van een dergelijke keten.

Er zijn meerdere redenen waarom een ​​fabrikant kanaalmarketing zou willen gebruiken. Sommigen zijn puur logistiek: de vraag naar een product kan zo hoog zijn dat een fabrikant niet genoeg eenheden kan producereno voldoen aan de vraag zonder logistieke problemen zoals opslag te bereiken vóór de distributie. Verkopen aan groothandelaren kan het bedrijf toestaan ​​de producten na de productie snel uit zijn fabrieken te halen.

In sommige gevallen kan een tussenpersoon zoals een distributeur marketingvoordelen bieden die niet beschikbaar zijn voor de fabrikant. Soms kan dit schaalvoordelen zijn, zoals een tijdschriftdistributeur die efficiënter kan handelen in het pitchen van meerdere titels aan kiosk -eigenaren dan een enkele uitgever zou kunnen beheren. In andere gevallen kan het deskundige kennis van een bepaald publiek inhouden. Dit kan op grote schaal zijn, zoals een gespecialiseerde distributeur die een product in het buitenland op de markt brengt. Het kan ook op een kleine schaal zijn, zoals een agent voor een cosmetica -bedrijf dat producten verkoopt aan vrienden, familie en collega's, dus profiteren van een bestaande relatie.

Er is ook financieel gevolgs om marketing te kanaliseren. Elke link in de keten wil een deel van de eindverkoopprijs nemen. Een fabrikant moet twee factoren overwegen bij het onderhandelen over dit aandeel. De eerste is welke kostenbesparingen het wint met behulp van een tussenpersoon. De tweede is hoeveel totale omzet zal stijgen als gevolg van de tussenpersoon.

Een ander potentieel probleem is een conflict tussen verschillende kanalen of verschillende delen van een kanaal. Een voorbeeld zou een fabrikant zijn die een distributeur gebruikte maar ook rechtstreeks aan sommige klanten werd verkocht. De fabrikant zou meestal een lagere prijs kunnen bieden omdat hij de opbrengst niet hoeft te delen. Dit kan problemen veroorzaken als de distributeur het gevoel heeft dat deze wordt ondermijnd.