Wat is coöperatief adverteren?
Coöperatieve reclame is reclame waarbij een deel van de kosten wordt gedeeld door een fabrikant of groothandel. Hiermee kunnen winkeliers advertenties verwijderen die ze zich anders misschien niet zouden kunnen veroorloven. Coöpreclame heeft een aantal voordelen en veel bedrijven hebben coöperatieprogramma's waarvan mensen kunnen profiteren om advertentiekosten te betalen. Het is belangrijk om het aangeboden contract te herzien voordat u een overeenkomst sluit om te bevestigen dat het geen verrassingen bevat.
In een eenvoudig voorbeeld van hoe coöperatieve advertenties kunnen werken, kan een supermarkt besluiten dat hij een advertentie van een volledige pagina in de lokale krant wil opnemen. Het kan bedrijven bij wie het bestelt benaderen om te zien of iemand geïnteresseerd is in coöperatieve advertenties. Een groothandelaar die fruit in voorraad heeft, kan hiermee instemmen, in welk geval de supermarkt een of meer producten van het bedrijf in de advertentie zou opnemen als onderdeel van de coöperatieve advertentieovereenkomst. Als de groothandel de advertentie goedkeurt, betaalt hij een deel van de kosten.
Voor retailers kan coöperatieve reclame advertentiemogelijkheden bieden die anders moeilijk te verkrijgen zouden zijn vanwege de kosten. Advertenties kunnen op de televisie, radio of in gedrukte publicaties worden geplaatst om de naam van de winkel bekend te maken en mensen vertrouwd te maken met het soort producten dat het draagt. Vooral voor kleine bedrijven kan coöperatieve reclame een groot verschil maken in een advertentiebudget.
Fabrikanten en groothandels houden van coöperatieve reclame omdat het kan worden gebruikt om het productbewustzijn op lokale markten te vergroten. Hoewel nationale advertentiecampagnes waardevol kunnen zijn, kan het afstemmen van advertenties op lokale gemeenschappen helpen bij het ontwikkelen van een klantenbestand. Als mensen bijvoorbeeld XYZ-merkbanden zien geadverteerd in een nationale campagne en vervolgens een co-op-advertentie zien voor een bandenwinkel die die banden verkoopt, kunnen ze worden aangetrokken om een aankoop te doen. Het is meestal ook veel goedkoper om advertenties op lokale markten te plaatsen dan op nationale markten, dus een coöperatief advertentiebudget gaat verder.
Het belangrijkste nadeel van coöperatieve reclame is dat deze meestal producten moet bevatten die zijn gemaakt of verkocht door de fabrikant of distributeur die de kosten deelt. Bovendien moet de advertentie worden goedgekeurd voordat deze kan worden weergegeven, omdat bedrijven ervoor willen zorgen dat advertenties hun waarden en boodschap weergeven. Een bedrijf dat bijvoorbeeld trots is op familiewaarden, wil niet dat zijn producten worden weergegeven in een suggestieve of heilzame advertentie.
Mensen gebruiken ook de term 'coöperatieve reclame' om te verwijzen naar een advertentie die door twee of meer retailers samen is ontwikkeld, waarbij de retailers de kosten delen en de kopie met elkaar ontwikkelen. Drie lokale videotheken kunnen bijvoorbeeld samenkomen om een advertentie in de krant te plaatsen die mensen aanmoedigt om lokaal video's te huren bij kleine bedrijven in plaats van films op andere manieren te huren.