Wat is concurrentievoordeelmarketing?
Concurrentievoordeelmarketing is een marketingstrategie waarbij een bedrijf een voordeel op de markt wil behalen door de klant meer voor zijn geld te geven. Bedrijven die de concurrentievoordeel marketingstrategie gebruiken, gebruiken vaak een combinatie van tactieken om voordeel te behalen in de markt. Veelvoorkomende tactieken zijn onder meer het aanbieden van een lagere prijs dan die van concurrenten of het aanbieden van verbeterde functies die het product of de dienst meer waarde bieden dan de concurrentie. Effectieve marketingvoordeelmarketing omvat vaak anticiperen op of reageren op bedreigingen binnen een markt.
Velden waarin een bedrijf winst kan maken met behulp van concurrentievoordeelmarketing zijn prijs, innovatie en catering op een niche. Prijs kan een sterke aantrekkingskracht zijn voor een bedrijf dat nieuwe klanten zoekt, maar een lagere prijs betekent lagere winst op elke verkoop. Sommige bedrijven verlagen tijdelijk hun prijzen om nieuwe klanten aan te trekken, en nemen soms zelfs een verlies op een product om een concurrentievoordeel te behalen dat het bedrijf tot een concurrent op de markt maakt. Een bedrijf kan ook concurrentievoordeel behalen door het meest innovatieve product met de nieuwste technologie aan te bieden aan consumenten die graag het nieuwste en meest geavanceerde product op de markt kopen. Catering op een niche betekent het vinden van een specifieke kleine markt en daarop focussen.
Bedrijven die op zoek zijn naar een concurrentievoordeel, kunnen vaak naar het productieproces kijken voor een prijsvoordeel dat kan worden gebruikt in marketing met concurrentievoordeel. Efficiënter werken dan andere bedrijven kan de productiekosten verlagen, waardoor het bedrijf een lagere prijs kan bieden dan de concurrentie. Een bedrijf dat zijn productieprocessen stroomlijnt zodat het de kosten minimaliseert, maakt een grotere winst op hetzelfde product dat tegen dezelfde prijs wordt verkocht. Een andere manier waarop een bedrijf de efficiëntie kan verbeteren of de kosten kan verlagen, is in de supply chain. Voor een detailhandelaar kan onderhandelen met leveranciers om een lagere prijs voor producten te krijgen, een bedrijf een lagere prijs voor goederen geven, waardoor ze hun producten tegen een lagere prijs kunnen verkopen dan concurrenten die niet in staat waren om voor een lagere prijs te onderhandelen.
De meeste bedrijven hebben een soort concurrentievoordeel waardoor ze zich onderscheiden van andere bedrijven. Uitzoeken wat een bedrijf voor sommige consumenten waardevoller maakt dan een ander bedrijf en dat voordeel gebruiken om klanten en inkomsten te winnen, is de basis van concurrentievoordeelmarketing. Voor sommige organisaties die een lagere prijs aanbieden om consumenten aan te trekken, is hun concurrentievoordeel het hebben van leveranciersverbindingen, infrastructuur of onderhandelingsvaardigheden om de producten die ze verkopen tegen een lagere prijs te krijgen dan hun concurrenten.