Wat is coöperatieve reclame?
Coöperatieve reclame is een soort advertentieovereenkomst tussen de fabrikant en de detailhandelaar van een product. De fabrikant en de detailhandel vormen een alliantie om advertentiekosten te betalen om de verkoop te verhogen. De fabrikant van een product levert de retailer vaak geld op om lokale advertenties te kopen.
Coöperatieve reclame is een overeenkomst die het belang van verkoop erkent. De fabrikant van een product weet dat de retailer een belangrijk onderdeel van het verkoopproces is. Als de detailhandelaar meer producten kan verkopen, kan de fabrikant meer producten produceren en deze aan de detailhandelaar verkopen. Dit betekent dat de fabrikant een gevestigd belang heeft bij het succes van de retailer. Om het succes van de detailhandelaar te bevorderen, stemt de fabrikant ermee in een samenwerkingsovereenkomst voor samenwerking aan te gaan.
Wanneer een coöperatieve advertentieovereenkomst wordt gebruikt, stuurt de fabrikant doorgaans een bepaald bedrag naar de winkelier van het product. Dit wordt gedaan zodat de detailhandelaar het geld kan gebruiken om advertenties op zijn lokale markt te kopen. Het kopen van advertenties op de lokale markt is meestal veel goedkoper dan het bedenken van een nationale advertentiecampagne.
Detailhandelaren kunnen lokale advertentiemethoden gebruiken, zoals via de krant, radio en televisie. Lokale retailers kunnen met deze methode veel betere deals krijgen voor lokale advertenties. Omdat producten op lokaal niveau worden verkocht, willen retailers bij hun lokale omgeving worden betrokken en consumenten op de best mogelijke manier bereiken.
In de meeste gevallen wordt het overgrote deel van het geld dat wordt gebruikt voor coöperatieve advertenties besteed aan advertenties in kranten. Veel onderzoeken hebben aangetoond dat dit soort advertenties succesvoller is dan andere beschikbare methoden. Een kleiner percentage van het geld wordt uitgegeven aan televisie- en radioadvertenties. In sommige gevallen zal geld van coöperatieve advertentieprogramma's ook worden besteed aan internetmarketing.
Coöperatieve advertentieprogramma's zijn gebaseerd op verkoopvolume. Dit betekent dat bedrijven die de meeste producten verkopen, de meeste advertentiedollars van de fabrikant krijgen. Meestal hebben fabrikanten verschillende retailers waarmee ze samenwerken. Dit betekent dat ze het geld dat wordt uitgegeven aan coöperatieve advertentieprogramma's moeten toewijzen aan de bedrijven die dit het beste gaan gebruiken. Bedrijven die verkopen produceren, krijgen het grootste deel van de advertentiedollars.