Wat is Direct Response TV-reclame?
Direct response TV-reclame verwijst naar televisie-advertenties die kijkers vragen om onmiddellijk te reageren op productaanbiedingen. Terwijl de meeste tv-advertenties als doel hebben merkbekendheid te creëren bij hun doelgroep, direct response-televisie, meestal in de vorm van advertenties van 60 seconden of infomercials van 30 minuten, is in plaats daarvan gepland voor onmiddellijke resultaten. Tv-kijkers krijgen zeer overtuigende, demonstratieve inhoud die hen aanspoort om "nu te handelen" door een gratis telefoonnummer te bellen, naar een specifiek postadres te schrijven of naar een bepaalde website te gaan.
Dit type directe reactie dat aan de doelgroep wordt gevraagd, wordt een 'oproep tot actie' genoemd. In tv-advertenties met directe respons gebeurt dit meestal in de hele advertentie of in de documentaire-stijl van informatieve inhoud, infomercieel genoemd, door het telefoonnummer of het webadres op het scherm te tonen. Een gesproken aankondiging gaat meestal ook gepaard met deze directe oproep tot actie om een bestelling te plaatsen voor het geadverteerde product.
Producten die worden gepromoot in rechtstreekse responsadvertenties op televisie, lopen sterk uiteen. De meeste zijn echter meestal bedoeld voor huishoudelijke producten die zowel uniek zijn als problemen oplossen. De typische strategie van veel tv-advertenties met directe respons is om acteurs te laten zien die worstelen met gemeenschappelijke, maar niet zo effectieve, oplossingen voor huishoudelijke behoeften, zoals schoonmaken, voedselbereiding of bewaarproblemen, voordat ze de effectiviteit van het aanbevolen product aantonen.
Deze productdemonstraties, gegeven in combinatie met mondelinge communicatie over de unieke voordelen en de sterke oproep tot actie om het artikel te bestellen, zijn meestal vrij succesvol in het verkrijgen van klantbestellingen. Een vacuüm dat is ontworpen om zelfs in de kleinste hoek efficiënt te bewegen om het huis schoon te krijgen, kan bijvoorbeeld worden getoond door een persoon die het bedient tijdens rechtstreekse tv-reclame. Alle voordelen van het vacuüm, zoals het kunnen oppakken van verschillende soorten puin terwijl je in kleine ruimtes komt, worden waarschijnlijk genoemd door de persoon die stofzuigt en ten minste een andere acteur. Een van de acteurs kan de zorgen of vragen uitspreken die kijkers van het publiek waarschijnlijk zullen hebben, zoals of de machine consequent zulke geweldige prestaties kan volhouden of hoe gemakkelijk het is om de tas te verwisselen.
De volgende opname in de commercial kan dan een acteur laten zien die de vacuümzak eenvoudig en efficiënt leegmaakt, terwijl de persoon die de vraag stelde behoorlijk onder de indruk was. Die persoon kan dan een nieuwe vraag of uitdaging stellen, zoals vragen of het product draperieën aankan en trappen schoonmaken. Nadat deze zorgen opnieuw met succes zijn aangetoond en van alle kenmerken van het vacuüm is aangetoond dat ze voordelig, uniek en probleemoplossend zijn, kan een stimulans om onmiddellijk te bestellen worden toegevoegd aan de vorige oproepen tot actie. Deze stimulans wordt meestal gegeven aan het einde van het tv-advertentiesegment met directe respons en het is meestal een aantrekkelijke aanbieding, zoals het ontvangen van gratis accessoires en een korting voor het bellen van het nummer op het scherm "nu!"