Wat is direct sales marketing?
Directe verkoopmarketing is een soort reclame die is bedoeld om de directe verkoopinspanningen van een bepaalde persoon te bevorderen. De materialen die in dergelijke marketing worden gebruikt, kunnen worden geleverd door het bedrijf waarvoor een directe verkoopvertegenwoordiger werkt, of kunnen als originele inhoud worden gegenereerd door een directe verkoper. Dergelijke marketing omvat vaak het gebruik van brochures, folders en catalogi om de verschillende door een directe verkoper aangeboden merchandise te promoten en om anderen op de hoogte te brengen van aankomende verkopen of partijen. Direct sales marketing kan ook gebruik maken van nieuwere technologie zoals sociale netwerkwebsites en vergelijkbare media.
Het typische gebruik van direct sales marketing is het promoten van de merchandise en diensten aangeboden door iemand die betrokken is bij directe verkoop. "Directe verkoop" verwijst naar de verkoop van goederen door een persoon die geen deel uitmaakt van een winkellocatie, vaak vanuit de woning van een persoon of via huis-aan-huisverkoop. Een directe verkoper legt meestal contacten en netwerken op van mensen die geïnteresseerd zijn in het kopen van zijn of haar merchandise, die wordt verzorgd door een bedrijf dat een commissie betaalt aan de verkoper op basis van zijn of haar verkoop. Hoewel er verschillende vormen van directe verkoopmarketing zijn, is de meeste marketing bedoeld om nieuwe contacten te leggen en gevestigde klanten op de hoogte te stellen van nieuwe producten of verkopen.
Pamfletten, folders en catalogi worden vaak gebruikt in directe verkoopmarketing. Deze materialen zijn mogelijk verkrijgbaar bij het bedrijf dat de merchandise aanbiedt voor een directe verkoper, hoewel originele inhoud ook kan worden geproduceerd om bepaalde producten te promoten. Iemand die geïnteresseerd is in het genereren van dit soort originele marketingmaterialen voor directe verkoop, moet ervoor zorgen dat het maken van dergelijke advertenties wordt toegestaan door het bedrijf waarvoor hij of zij verkoopt. Het plaatsen van folders op locaties waar dergelijke berichten mogelijk zijn en het achterlaten van pamfletten bij de deur van mensen kan een uitstekende manier zijn voor iemand om nieuwe contacten te leggen en klanten eraan te herinneren dat ze mogelijk nieuwe producten moeten bestellen.
Technologische innovaties zoals internet zijn ook opgenomen in effectieve directe verkoopmarketing. Directe verkopers sturen vaak e-mails en berichten naar vrienden en familie over nieuwe producten, evenals e-uitnodigingen voor feesten en evenementen om merchandise te demonstreren en verkopen. Naarmate websites voor sociale netwerken populairder zijn geworden, hebben dergelijke sites ook nieuwe wegen geboden voor directe verkoopmarketing. Bepaalde bedrijven kunnen pagina's op deze sites plaatsen om individuele verkopers te helpen robuustere netwerken te creëren en klanten te contacteren, en verkopers kunnen hun persoonlijke pagina's ook gebruiken om klanten te contacteren, partijen aan te kondigen en vrienden op de hoogte te brengen van aankomende deals of evenementen.