Wat is dynamische prijzen?
Dynamische prijsstelling, ook wel tijdgebaseerde prijsstelling genoemd, is een vorm van prijsdiscriminatie waarbij een bedrijf de prijs van een product of dienst verandert afhankelijk van een aantal factoren. Het is gebruikelijk bij industrieën - zoals de toerisme- en transportindustrie - wiens activiteiten sterk toenemen of afnemen onder voorspelbare omstandigheden. Met dynamische prijzen kan een bedrijf zijn winst maximaliseren, omdat het beter in staat is prijzen toe te wijzen die rekening houden met veranderende vraagniveaus en betalingsbereidheid.
De toeristische sector maakt vaak gebruik van dynamische prijzen. Verschillende locaties ervaren grotere aantallen toeristen op verschillende tijdstippen van het jaar. Een strandresort, bijvoorbeeld, zal veel meer vraag ervaren als het zomer is op die locatie dan tijdens de winter, of als het het hele jaar door warm is in het strandresort, kunnen bedrijven aantrekken wanneer het winter is op andere locaties . In de winter is er echter meer vraag naar een skihut. Met behulp van dynamische prijzen zal een hotel zijn prijzen tijdens het hoogseizoen verhogen en verlagen tijdens het laagseizoen.
Soms zal de prijs buiten het seizoen zo laag zijn dat deze niet alle overheadkosten van het hotel dekt. Het hotel kan dit verlies echter wel opvangen, omdat dynamische prijzen ervoor zorgen dat de verhoogde prijzen tijdens het hoogseizoen voldoende inkomsten genereren om de verliezen buiten het seizoen te compenseren. Veel bedrijven in de toeristische sector maken gebruik van deze praktijken, en sommige van hen maken bijna al hun jaarlijkse inkomsten tijdens zeer nauwe vensters van piektoerisme.
De transportsector maakt ook frequent gebruik van dynamische prijzen. Tijdens de spits neemt de vraag naar transport enorm toe. Als gevolg hiervan kunnen transportbedrijven op dit moment hogere tarieven in rekening brengen omdat de beschikbaarheid van transport beperkt is, zodat consumenten meer bereid zijn hogere prijzen te betalen. De transportsector kan ook dynamische prijzen gebruiken om de omzet te verhogen wanneer de vraag om andere redenen ook toeneemt. Als bijvoorbeeld het bussysteem van een stad op een bepaald uur uitvalt, kunnen taxi's hogere tarieven berekenen.
Dynamische prijzen zijn het meest effectief wanneer een industrie in staat is om consistente veranderingen in de vraag naar een product of dienst nauwkeurig te voorspellen. Dynamische prijzen kunnen zeer moeilijk te implementeren zijn wanneer deze veranderingen minder voorspelbaar zijn, of als het voor een consument gemakkelijk is om zijn of haar gewoonten te veranderen om voordeel te halen uit het product of de dienst wanneer de prijs lager is. Het is bijvoorbeeld moeilijk voor een winkel om met succes dynamische prijzen te implementeren, omdat het voor consumenten gemakkelijk zou zijn om hun winkelgewoonten aan te passen om de hogere kosten te vermijden.