Wat is Guerrilla Marketing?
Guerrillamarketing is een vorm van marketing die gebaseerd is op het gebruik van innovatieve, onverwachte en eigenzinnige technieken om mensen vertrouwd te maken met een merk of concept. Het doel is om bekendheid te krijgen door ongebruikelijk te zijn en ondertussen drukte en discussie aan te trekken. Deze stijl van marketing is zeer geschikt voor kleine bedrijven en bedrijven met beperkte advertentiebudgetten, hoewel grote bedrijven over de hele wereld ook betrokken zijn geweest bij guerrilla-marketingcampagnes, waarvan sommige zeer succesvol zijn geweest.
Dit concept werd voor het eerst genoemd en besproken door Jay Conrad Levinson in een gelijknamig boek uit 1984. Levinson noemde een aantal guerrillamarketingprincipes in zijn boek en wekte enthousiasme voor de trend op, die het verder verfijnde in extra boeken, artikelen en workshops. In de vroege jaren 2000 was guerrillamarketing zo gewoon geworden dat het gangbaar was.
Dit type marketing kan overal opduiken. Op conventionele locaties zoals billboards, tijdschriften en tv-advertenties omvat guerrillamarketing vaak het gebruik van een eigenaardig of bizar apparaat, zoals een ongewoon gevormd billboard, een eigenaardige advertentie in een tijdschrift of een videoadvertentie die niet de normale formule volgt. Soms kan het geadverteerde product verdoezeld zijn, waardoor mensen gedwongen worden om deel te nemen aan de advertentie en wat onderzoek doen om erachter te komen wat er aan de hand is. Dit genereert op zijn beurt buzz als mensen de advertenties bespreken, zodat de advertenties een katalysator worden voor het introduceren van nieuwe mensen bij het merk.
Virale marketingtrucs zijn een andere guerrillamarketingtechniek en ze kunnen van alles zijn, van zorgvuldig geplaatste webvideo's die een gesprek aangaan tot het afdrukken van stencils op trottoirs in grote steden om de aandacht op een merk te vestigen. Elke vorm van advertentietechniek die nieuw, fris en onderscheidend is, kan worden beschouwd als guerrillamarketing, vooral als deze discussie, commentaar of zelfs controverse oproept. Veel van de gebruikte tactieken zijn ook goedkoop, wat een bedrijf kan aanspreken met een beperkt advertentiebudget.
Zoals de term suggereert, houdt deze vorm van adverteren een zeer flexibele benadering van marketing in, die meer lijkt op sluipen dan open oorlog voeren. In plaats van de media te pleisteren met advertenties om consumenten te dwingen een merk te herkennen, vertrouwt een guerrilla-marketeer op stealth en slimme tactieken om mensen geïnteresseerd en betrokken te krijgen. Deze campagnes zijn vaak zeer memorabel; weinig mensen kunnen zich bijvoorbeeld basisprintadvertenties voor beroemde frisdranken herinneren, maar veel consumenten herinneren zich guerrilla-marketingcampagnes die controverse of intense interesse wekken.