Wat is stimuleringsmotivatie?
Incentive -motivatie is een psychologisch concept dat is gebaseerd op het uitgangspunt dat mensen reageren op prikkels. Dat wil zeggen, individuen zijn normaal gesproken gedwongen om op een bepaalde manier te handelen als er een waargenomen voordeel voor hen is. Het gebied van marketing, bijvoorbeeld, maakt gebruik van het stimuleringsmotivatieconcept in campagnes om klanten aan te trekken en te behouden. Een manier waarop veel bedrijven dit bereiken, is door stimuleringsprogramma's te implementeren om een loyaal klantenbestand te creëren. Ze kunnen bijvoorbeeld loyaliteitspunten per aankoop belonen, waardoor reguliere aankopen worden aangemoedigd, zodat de punten zich tot een bepaald niveau kunnen verzamelen, en dan zou de klant een bepaald bedrag aan korting ontvangen.
In wezen kan stimuleringsmotivatie een wederzijds voordelige relatie tussen een bedrijf en zijn klantenkring creëren. De klanten kunnen profiteren van regelmatige kortingen, die zich verder kunnen vertalen in besparingen. Aan de andere kant kunnen bedrijven een gestage en regelmatige inkomsten ontvangen van loyale klanten. Bovendien, thRuwe stimuleringsprogramma's, bedrijven kunnen mogelijk klantgedrag meten en gebieden vaststellen waarop ze zich kunnen concentreren en de praktijken kunnen verlaten. Dit kan ook cruciaal zijn in de poging van merkopbouw en versterking.
Studies hebben aangetoond dat de aankoopmotivatie wordt ondersteund door bepaalde prikkels. Een klant kan bijvoorbeeld een marketingstuk zien dat twee paar schoenen belooft voor de prijs van één slechts voor een beperkte tijd. In dit geval kan de hoeveelheid korting en de op tijd geplaatste limiet aantrekkelijk zijn en een snelle reactie veroorzaken. Dienovereenkomstig kan dit de verkoop in een relatief korte periode stimuleren.
Helaas kunnen in sommige gevallen stimulansen om bepaalde producten te kopen met een nadeel komen. De effecten kunnen bijvoorbeeld nadelig zijn voor personen die impulsieve shoppers zijn. Dit is vooral het geval als ze reageren op verkoop en allerlei kortingen, wat kan zijnschadelijk voor hun financiële gezondheid als ze worden gedwongen om ongewoon en onnodig uit te geven. Daarom zijn niet alle stimulerende motivatie -inspanningen gunstig.
Het concept van stimuleringsmotivatie is niet beperkt tot enig veld. Bedrijven gebruiken dit concept in hun vele interne programma's om getalenteerde personen aan te trekken en te onderhouden die van vitaal belang zijn voor het bereiken van hun doelen. Een van de manieren waarop bedrijven dit doel bereiken, is het gebruik van beloningsbeleid. Deze schetsen de loonstructuur van de werknemers, het type prestaties dat bonussen, reizen naar exotische plaatsen en andere perquisites rechtvaardigt.
Een medewerker kan bijvoorbeeld extra hard werken om een bonus te verdienen. Een verkoper of vrouw kan alles uit de kast halen, zodat hij of zij de verkoop aanzienlijk kan verhogen. Zo verhoogt hij of zij de kansen om een reis in het buitenland te verdienen die door het bedrijf is betaald. Hier, zowel het bedrijf als het werknemersvoordeel, in het algemeen, naarmate de winst wordt verhoogd, en de werknemer geniet van de bonus of eenNY ander type perquisite.