Wat is inkomenelasticiteit van de vraag?

Inkomenselasticiteit van de vraag is een term die wordt gebruikt om de hoeveelheid invloed te beschrijven die een verandering in inkomen zal hebben op de vraag van de consument naar specifieke goederen of diensten. Het idee is om de impact te meten die een stijging of daling van het inkomen zal hebben op het koopgedrag van consumenten. Dit type beoordeling is erg belangrijk voor bedrijven die goederen en diensten produceren die niet als noodzakelijk worden beschouwd, en wordt vaak in overweging genomen bij het vaststellen van prijzen voor die producten.

Een van de veronderstellingen die als basis dient voor de inkomenselasticiteit van de vraag, is dat een verschuiving van het inkomensniveau ertoe leidt dat een typisch huishouden zijn koopgedrag verandert. De algemene verwachting wanneer dat inkomensniveau om de een of andere reden wordt verlaagd, is dat het huishouden benodigdheden blijft kopen, hoewel deze artikelen nu een groter percentage van het beschikbare inkomen verbruiken. Tegelijkertijd zal een huishouden dat een aanzienlijke toename van het inkomen ervaart, waarschijnlijk meer producten die als luxe worden beschouwd, verhogen, terwijl dezelfde vraag naar benodigdheden wordt gehandhaafd.

Bedrijven van elke omvang gebruiken het concept van inkomenselasticiteit van de vraag om te bepalen hoe consumenten waarschijnlijk zullen reageren in termen van de vraag naar hun producten wanneer een bepaald type inkomensverschuiving plaatsvindt. Een lokale boekhandel zal bijvoorbeeld waarschijnlijk bepalen dat als de lokale economie een recessie ervaart en huishoudens minder besteedbaar inkomen hebben voor artikelen die ze willen, maar niet noodzakelijkerwijs nodig hebben, de verkoop van boeken zal dalen. Op dezelfde manier kan een landelijke fabrikant van diepvriespizza's merken dat wanneer het inkomensniveau daalt, consumenten hun aankoop van het product verhogen, waarbij de goedkopere diepvriespizza wordt vervangen door het duurdere avondje uit in een pizzeria.

Het meten van de inkomenselasticiteit van de vraag kan ook bedrijven helpen die luxe of niet-essentiële producten produceren om zich voor te bereiden op economische neergang door prijzen te verlagen of andere strategieën te implementeren die consumenten motiveren om de vraag naar die producten te handhaven. Vaak gaat het hier om reclame die laat zien hoe de aankoop van die producten kosteneffectiever is dan vergelijkbare opties, en hoe consumenten daadwerkelijk geld zullen besparen door die producten te blijven kopen. Hoewel dit soort aanpak soms de hoeveelheid winst die wordt verdiend met elke verkochte eenheid vermindert, vinden bedrijven die de inkomenselasticiteit van de vraag nauwlettend volgen vaak dat monitoring van klantverschuivingen in de vraag en actie ondernemen om het beste uit die verschuivingen te halen, het verschil kan betekenen tussen de resterende in bedrijf en voor altijd afsluiten.