Wat is industriële reclame?
Industrieel adverteren, ook bekend als business to business of b2b-reclame, is de strategie om de aandacht van een ander bedrijf te trekken en dat bedrijf te overtuigen om de goederen en diensten van een ander bedrijf te kopen. Dit type reclame zal waarschijnlijk gebruik maken van alle normale vormen van het genereren van publiciteit, inclusief het plaatsen van gedrukte advertenties in geschikte tijdschriften, direct mail campagnes en alle andere middelen die waarschijnlijk de gewenste verkoop opleveren. Industriële reclame is gebruikelijk in zowat elk beroep of bedrijfstype en helpt bij het voldoen aan de vraag naar een breed scala aan items die nodig zijn om zaken te doen binnen die branche.
Bij een industriële advertentiesituatie is het belangrijkste onderdeel iets te bieden dat een bepaald bedrijf nodig heeft om te kunnen functioneren. Een bedrijf dat bijvoorbeeld ruwe olefinevezel produceert, wil de aandacht trekken van een bedrijf dat verschillende synthetische en natuurlijke vezels verfijnt voor het maken van stoffering voor meubels, autostoelen en andere objecten. In termen van diensten zal een telefoonbedrijf de aandacht willen trekken van bedrijven die callcenters exploiteren, en een aantal inkomende en uitgaande telefoonlijnen nodig hebben voor dat callcenter.
De exacte strategieën die worden gebruikt in een industriële reclamecampagne zullen enigszins variëren, afhankelijk van de aard van de betrokken industrie. Gedrukte advertenties in vakbladen met betrekking tot de industrie zijn een veel voorkomende aanpak. De advertenties zijn vaak bedoeld om de aandacht van besluitvormers binnen andere bedrijven te trekken en hen te motiveren om meer informatie te zoeken over wat de producent kan bieden op het gebied van kwaliteitsgoederen of -diensten. Om deze advertenties in vakbladen te versterken, kan hetzelfde basisformaat worden gebruikt voor een direct mail-stuk dat naar dezelfde beslissers wordt verzonden. Dezelfde basistekst en grafische afbeeldingen kunnen ook de basis vormen voor een gerichte e-mailadvertentiecampagne, waarbij de e-mails alleen worden verzonden naar personen die via een derde partij hebben aangegeven dat ze geïnteresseerd zijn in het ontvangen van dergelijke e-mails.
Zowat elk type producten kan worden verkocht aan andere bedrijven. In productiecirkels staat het promoten van grondstoffen, productieapparatuur en de onderdelen die nodig zijn om die apparatuur operationeel te houden vaak centraal in B2B of industriële reclame. Op dezelfde manier worden communicatieservices, ondersteuning van netwerksystemen, ondersteuning voor zakenreizen en allerlei services gepromoot als onderdeel van een reclamecampagne. Er zijn zelfs bedrijven die gespecialiseerd zijn in het ontwerpen van promotiemateriaal voor andere bedrijven, zoals weggeefartikelen voor gebruik bij congressen en andere bijeenkomsten, of voor distributie onder bestaande en potentiële klanten. Als een bedrijf een bepaald goed of een bepaalde service nodig heeft om de productiviteit van de operatie te verbeteren, zijn er zeker andere bedrijven die hebben wat ze nodig hebben en die actief adverteren op verschillende media die het bedrijf zeker zal gebruiken op een regelmatige basis.