Wat is intensieve distributie?
Intensieve distributie is een soort marketingstrategie waarbij de goederen en diensten die door een bedrijf worden aangeboden op zoveel mogelijk markten worden geplaatst. Het idee is dat door de producten voor zoveel mogelijk consumenten beschikbaar te maken, de kansen op het genereren van omzet worden vergroot. Er zijn een aantal situaties waarin consumenten met deze aanpak eenvoudig producten kunnen kopen bij verschillende verkooppunten, variërend van supermarkten tot drogisterijen tot het plaatselijke tankstation.
Bij intensieve distributie ligt de nadruk niet noodzakelijkerwijs op het targeten van specifieke klantendemografieën om te beslissen waar deze producten worden gedistribueerd. Hoewel een bedrijf in feite misschien een kern- of doelgroep heeft, zal het bedrijf er ook een punt van maken om zijn producten te verkopen op locaties die door andere consumenten dan die doelgroep worden bezocht. Een frisdrankfabrikant kan zich bijvoorbeeld momenteel richten op oudere tieners en jongere volwassenen als zijn primaire markt, maar zal de frisdrankproducten blijven distribueren naar verkooppunten die niet noodzakelijkerwijs bestemmingen van die beoogde demografische groep zijn. Dit betekent dat naast het verkopen van frisdranken in gemakswinkels, winkelcentra en supermarkten, de kans groot is dat diezelfde frisdranken worden aangetroffen in pensioenresorts, golfbanen en andere locaties die traditioneel worden bezocht door consumenten buiten die belangrijke demografische regio.
Een aantal verschillende producten wordt verkocht met een intensieve distributiebenadering. Naast frisdranken is het ook mogelijk om candybars te vinden bij een breed scala aan winkels. Hetzelfde geldt voor enkele van de meer gangbare medicijnen zonder recept. In plaats van alleen te worden gevonden in drogisterijen, wordt aspirine ook verkocht in supermarkten, gemakswinkels, discountwinkels en een reeks andere winkels.
Wanneer succesvol, kan een intensieve distributiebenadering de verkoop van een bepaald product aanzienlijk verbeteren. Als onderdeel van het proces bouwt de fabrikant de erkenning van het merk bij de consument op, wat op zijn beurt de kansen vergroot dat die consumenten het betreffende merk boven een ander zullen bereiken, ongeacht waar ze op dat moment aan het winkelen zijn. Intensieve distributie interfereert niet met andere marketing- en promotionele benaderingen, maar kan vaak fungeren als een ondersteunende aanpak die helpt het bewustzijn van het product te vergroten en consumenten ertoe verleidt om meer aandacht te besteden aan commercials, gedrukte media-advertenties en andere vormen van reclame die voordelen van een product, simpelweg omdat consumenten het product overal zien waar ze komen.