Wat houdt een productlancering in?
Een productlancering is een proces waarbij een nieuw product op de markt wordt gebracht. Er zijn twee soorten lanceringen: zacht en hard. Het type lancering dat wordt gebruikt, is afhankelijk van het product, het klantenbestand en het marktklimaat. Beide typen volgen dezelfde basisstappen van een lancering, met kleine variaties in bereik en diepte.
Een productlancering bestaat uit vier fasen: gerichte reclame, logistiek, productplaatsing en marketingstrategie. Alle vier fasen zijn nodig, maar de vereiste tijdsspanne kan variëren van zes weken tot twee jaar. De lengte van het lanceringsprogramma is afhankelijk van het product, de concurrentie en het lanceringsgebied. Internationale lanceringen zijn meestal de langste.
Doeladvertenties worden gepland en getest ten minste twee maanden vóór de productlancering. Lokaal marktonderzoek wordt gedaan in elke grote stad om de respons van de consument op het product en de campagne te testen. Aanpassingen worden uitgevoerd zoals vereist.
Advertentiecampagnes omvatten strategieën voor print-, radio- en televisie-advertenties. Deze moeten worden gecoördineerd en vrijgegeven volgens een specifiek schema om dekking te bieden zonder de markt te verzadigen. Reclamestrategieën op internet worden steeds populairder, met aankondigingen van productlanceringen die op internet worden geplaatst en via e-mails of blogs naar geïnteresseerde klanten worden verzonden.
Logistiek is het beheer van de fysieke beweging van het product. Een succesvolle lancering vereist dat het product in de verkoop te koop is. Plaatsing van de schapruimte en de aankomst van het materiaal in de winkelrekken op een specifieke datum vereisen coördinatie, planning en samenwerking.
Productplaatsing in televisieprogramma's, films en andere media is een zeer populaire techniek geweest als onderdeel van een productlancering. De timing van dit soort advertenties is complex, omdat de meeste shows zes maanden tot een jaar worden gefilmd voordat ze op tv verschijnen. Films hebben doorgaans een nog langere doorlooptijdvereiste.
Onderzoek naar succesvolle lanceringsprojecten heeft aangetoond dat effectief gebruik van de productplaatsingstechniek de bereidheid van de consument om het item te kopen verhoogt. Dit kan zelfs het inhuren van lokale actoren inhouden om het product op een openbare plaats te gebruiken en aan te bevelen aan anderen. Dit staat bekend als virale marketing en het profiteert van de persoonlijke verwijzing of mond-tot-mondcampagne.
Coördinatie en beheer van een productlancering is meestal de verantwoordelijkheid van het marketingpersoneel. De lancering is de eerste stap in een marketingstrategie voor de lange termijn. Het is van cruciaal belang om de belangrijkste kenmerken van een product en de consumentenbasis correct te identificeren, omdat het erg moeilijk is om de strategie na de lancering te wijzigen.