Wat houdt marketingplanning in?
Bedrijven die een lang leven en succes willen, vertrouwen op sterke marketingplannen. Marketing is de belangrijkste factor waarmee een bedrijf nieuwe klanten kan vinden, kan doorverkopen aan eerdere klanten en nieuwe markten kan betreden. Hoewel marketing veel componenten bevat, zoals branding en reclame, zien veel ondernemers de planningsfase over het hoofd. Marketingstrategieplanning bestaat uit het kiezen van de algemene marketingboodschap, de doelgroep, marketingmedia en meetinstrumenten.
De basistaak van het kiezen van de marketingboodschap is een noodzakelijk onderdeel van de planning van marketingstrategieën. Deze boodschap, of waardepropositie, geeft weer waar het bedrijf voor staat en waarom het product of de dienst de beste keuze is voor de potentiële klant. Een effectief bericht communiceert duidelijk de huidige leegte van het product of de dienst en de verschillen tussen het bedrijf en zijn concurrenten. Het bericht is meestal 90 woorden of minder. Het moet worden gebruikt in elke marketingtool, inclusief de bedrijfswebsite, verkoop- en productbrochures, e-mails en verkoopscripts.
Een ander integraal onderdeel van marketingstrategieplanning is het kiezen van de doelgroep. Sommige bedrijven hebben misschien het beste product of de beste service, maar kunnen het niet verkopen omdat ze geen potentiële klanten bereiken. Er is veel onderzoek gedaan om de doelgroep te kiezen, zoals het gebruik van brancherapporten, het maken van prospectlijsten en het leren van de mediumvoorkeuren van potentiële klanten. De meeste succesvolle bedrijven creëren verschillende marketingstrategieën voor potentiële klanten en terugkerende klanten.
Het kiezen van de marketingmedia is meestal een van de laatste stappen van marketingstrategieplanning. Op dit punt in het proces moeten de voorkeursvoorkeuren van de doelmarkt worden geïdentificeerd. Voorbeelden van marketingmedia zijn printadvertenties, online marketing en direct marketing. Veel bedrijven ontwikkelen een marketingmixstrategie, die een breed scala aan media gebruikt, zoals een direct mail met vervolgmails. Bij het beslissen welk medium te gebruiken, moeten ondernemers rekening houden met de kosten van het kopen van consumentenlijsten, website-onderhoudskosten en salarissen voor extra personeel.
Nadat de hoofdstrategie is gekozen, moeten bedrijven meetinstrumenten maken als laatste fase van marketingstrategieplanning. Deze stap is erg belangrijk omdat het vastgestelde doelen en doelen, evenals tijdlijnen en hoeveelheden vaststelt. Het stelt bedrijven in staat om voortgang en groei in de loop van de tijd te volgen en geeft hen de mogelijkheid om te zien wat wel en niet werkt. Dit stelt bedrijfseigenaren in staat strategieën te wijzigen voordat te veel tijd en energie verloren is gegaan op ineffectieve paden. Sommige meetinstrumenten omvatten het aantal nieuwe klanten en de reactiesnelheid op specifieke advertentiecampagnes.